1
Всем привет!
Кто может поделиться контактами (не обязательно в порядке рекомендации)
посредников с опытом успешного участия в тендерах в Китае для российского (или зарубежного ) заказчика?

По идее, такой посредник (желательно - китаец) должен объяснить русскому заказчику, как и куда подавать документы, чтобы выиграть тендер. Если нужно - взять на себя часть работы по подготовке и подаче документации.

Документацию заказчик может перевести самостоятельно, есть переводчики в штате.
Сегмент рынка - прокатные валки (Металлургия).


修身、齐家、治国、平天下。(c)
2018.02.10
Ответить
2
В смысле, заказчик? Заказчик для посредника?
Если это так, то предложение является завуалированной формой поиска дилера-продавца, мол, помогите нам продать валки.

А то как-то странно, ведь заказчик обычно сам объявляет тендер, а не пытается его выиграть.
2018.02.10
Ответить
3
2018.02.10g1007 В смысле, заказчик? Заказчик для посредника?
Если это так, то предложение является завуалированной формой поиска дилера-продавца, мол, помогите нам продать валки.

А то как-то странно, ведь заказчик обычно сам объявляет тендер, а не пытается его выиграть.

Вероятно, чувак хочет поставлять напрямую свою продукцию в Китай госзаказчикам, минуя китайских посредников, чтобы увеличить свою маржу.
Размер комиссии партнера, вероятно, будет меньше, чем заработок китайского дилера, который выступает как исполнитель госконтракта.
2018.02.10
Ответить
4
2018.02.10Павел Бызов Всем привет!
Кто может поделиться контактами (не обязательно в порядке рекомендации)
посредников с опытом успешного участия в тендерах в Китае для российского (или зарубежного ) заказчика?  

Если у вас есть опыт выигрывания тендеров в РФ, то значит есть понимание того, как много тут геморроя и как много зависит от случайностей. Например, если тендер открыт в форме конкурса, а не аукциона, то легко пролететь. Поэтому стандартная стратегия выигрыша тендеров в РФ не так давно имела такую форму: сначала заказчика (небесплатно, разумеется) надо уговорить на аукцион, а затем договориться с парой подставных фирм, что они тоже придут на аукцион и дадут цену чуть выше, в итоге выбор падет однозначно уже на вас (а если не на вас, то те же фирмы возьмут вас на субподряд, и контракт все равно де-факто будет вашим). Если же заказчик не пошел навстречу и открыл тендер как конкурс, то тут уже кот в мешке, потому что заказчик уже выбирает с учетом не только цены (как в аукционе), но и качества товара, квалификации участников и т.д., то есть с учетом совсем не управляемых и закрытых критериев.

И таких подколов в этой теме сотни, не считая того, что сначала целый отдел специалистов должен полгода писать несколько томов документации, как со стороны заказчика, так и со стороны вероятного победителя (часто это делает один и тот же отдел, но тендер все равно уходит налево, потому что в него в последний момент влезает noname-фирма, дающая такие выгодные условия, что заказчик не может от них отказаться, не вызвав у контролирующих органов подозрение в предвзятости выбора победителя).

Неужели вы думаете, в Китае все это проще?
2018.02.10
Ответить
5
2018.02.10Рейхсканцлер И таких подколов в этой теме сотни/
Неужели вы думаете, в Китае все это проще?

Не проще, конечно. Поэтому для этого опытных ищу китайцев.
Тем более, там сейчас построже должно быть, при новом генсеке.
2018.02.17
Ответить
6
2018.02.17Павел Бызов Не проще, конечно. Поэтому для этого опытных ищу китайцев.
Тем более, там сейчас построже должно быть, при новом генсеке.

Так всё-таки, что и у кого собирается заказывать вышеупомянутый русский заказчик?
2018.02.18
Ответить