Участие в тендерах/торгах в Китае

Павел Бызов

Всем привет!
Кто может поделиться контактами (не обязательно в порядке рекомендации)
посредников с опытом успешного участия в тендерах в Китае для российского (или зарубежного ) заказчика?

По идее, такой посредник (желательно - китаец) должен объяснить русскому заказчику, как и куда подавать документы, чтобы выиграть тендер. Если нужно - взять на себя часть работы по подготовке и подаче документации.

Документацию заказчик может перевести самостоятельно, есть переводчики в штате.
Сегмент рынка - прокатные валки (Металлургия).

g1007

В смысле, заказчик? Заказчик для посредника?
Если это так, то предложение является завуалированной формой поиска дилера-продавца, мол, помогите нам продать валки.

А то как-то странно, ведь заказчик обычно сам объявляет тендер, а не пытается его выиграть.

Panzer

2018.02.10g1007 В смысле, заказчик? Заказчик для посредника?
Если это так, то предложение является завуалированной формой поиска дилера-продавца, мол, помогите нам продать валки.

А то как-то странно, ведь заказчик обычно сам объявляет тендер, а не пытается его выиграть.

Вероятно, чувак хочет поставлять напрямую свою продукцию в Китай госзаказчикам, минуя китайских посредников, чтобы увеличить свою маржу.
Размер комиссии партнера, вероятно, будет меньше, чем заработок китайского дилера, который выступает как исполнитель госконтракта.

Рейхсканцлер

2018.02.10Павел Бызов Всем привет!
Кто может поделиться контактами (не обязательно в порядке рекомендации)
посредников с опытом успешного участия в тендерах в Китае для российского (или зарубежного ) заказчика?

Если у вас есть опыт выигрывания тендеров в РФ, то значит есть понимание того, как много тут геморроя и как много зависит от случайностей. Например, если тендер открыт в форме конкурса, а не аукциона, то легко пролететь. Поэтому стандартная стратегия выигрыша тендеров в РФ не так давно имела такую форму: сначала заказчика (небесплатно, разумеется) надо уговорить на аукцион, а затем договориться с парой подставных фирм, что они тоже придут на аукцион и дадут цену чуть выше, в итоге выбор падет однозначно уже на вас (а если не на вас, то те же фирмы возьмут вас на субподряд, и контракт все равно де-факто будет вашим). Если же заказчик не пошел навстречу и открыл тендер как конкурс, то тут уже кот в мешке, потому что заказчик уже выбирает с учетом не только цены (как в аукционе), но и качества товара, квалификации участников и т.д., то есть с учетом совсем не управляемых и закрытых критериев.

И таких подколов в этой теме сотни, не считая того, что сначала целый отдел специалистов должен полгода писать несколько томов документации, как со стороны заказчика, так и со стороны вероятного победителя (часто это делает один и тот же отдел, но тендер все равно уходит налево, потому что в него в последний момент влезает noname-фирма, дающая такие выгодные условия, что заказчик не может от них отказаться, не вызвав у контролирующих органов подозрение в предвзятости выбора победителя).

Неужели вы думаете, в Китае все это проще?

Павел Бызов

2018.02.10Рейхсканцлер И таких подколов в этой теме сотни/
Неужели вы думаете, в Китае все это проще?

Не проще, конечно. Поэтому для этого опытных ищу китайцев.
Тем более, там сейчас построже должно быть, при новом генсеке.

g1007

2018.02.17Павел Бызов Не проще, конечно. Поэтому для этого опытных ищу китайцев.
Тем более, там сейчас построже должно быть, при новом генсеке.

Так всё-таки, что и у кого собирается заказывать вышеупомянутый русский заказчик?