2018.12.07
kakponyat 
спасибо вам огромное за такой подробный ответ, а можно ли также поинтересоваться, как и где устанавливаете контакты вы? похоже, что мы коллеги 
я только начинаю
компания имеет некий взгляд на то, что для иностранцев, грубо говоря, выставляется одно по своей цене, а для внутреннего рынка и "своим" - совершенно другое
Не могу сказать что у меня изначально был системный подход. Часть контактов мне досталась от моего предшественника по работе. Часть контактов я приобрел посещая выставки (например CPhI). Большинство контактов я приобрел "методом тыка", как раз отправляя запросы по сайтам-поисковикам- на 10 предложений от трейдеров может так и попадется одно предложение от производителя - бывали даже комичные случаи, когда после того как я установил контакт напрямую, производитель ссылался на мои же запросы, которые они получили от разных трейдеров. Так постепенно и накопилась база производителей. Кроме того, иногда мне помогают те самые "китайцы-трейдеры"- одна из таких компаний, через которую мы годами покупаем некоторую продукцию
и с которыми просто хорошие личные отношения - может меня проконсультировать по тем или иным вопросам.
Насчет разницы цен для внутреннего и внешнего рынка: думаю дело как раз в стандартах. Если вам нужны субстанции которые производятся
по стандартам, например, европейской или американской фармакопеи- то такая продукция будет производится на заводах ориентированных на экспорт в Европу и США, и там конечно-же цены будут как для внешнего рынка.
Та-же субстанция но по стандартам китайской фармакопеи, которая производится не для экспорта, конечно же будет дешевле, но сможете ли вы использовать такую субстанцию в стране назначения?
Тоже для примера - знаю от своих знакомых китайцев-трейдеров - по некоторым субстанциям, которыми они торгуют, цена для внутреннего и внешнего рынка абсолютно одинаковая. Трейдеры при перепродаже за границу делают минимальную наценку, возврат НДС за экспорт, который они получают, больше торговой наценки которую они ставят.
Но, с другой стороны, в Китае производителей много - я на своей практике очень редко встречал такое чтобы на какую-то субстанцию был один-единственный производитель - так что в зависимости от конкретной субстанции и от конкретных требований к стандартам можно пытаться найти оптимальный вариант.
