Подскажите, пожалуйста. Вдруг кто знает. Нужно заказать из Китая сварочное оборудование определённого производителя. Компания производитель на большую закупку даёт совсем маленькую скидку. Есть ли ещё компании (или как их можно найти), которые, возможно, закупаются этим товаром в большом количестве (от этого производителя) и могут продать дешевле компании производителя?
Понятно.
На какую примерно сумму этот заказ? По объёму или весу потянет на целый контейнер? Если да, то надо попытаться туда съездить и пообщаться лично, либо отправить туда представителя. Представителю перед поездкой как следует пересмотреть спецификацию на это оборудование. Не исключено, что некоторый функционал можно урезать и таким образом удешевить продукт.
2022.05.22~Как море~ То есть чем больше товара, тем больше скидка? Мы пока разведываем информацию и пытаемся понять выгоднее ли там заказывать или нет…
Да, но зависимость, скорее не линейная, а экспоненциальная. Начиная с какого-то количества цена падать уже почти не будет, т. к. себестоимость никуда не денется. Если количество небольшое, то труд менеджера (его зарплата и бонусы) играют в формировании цены главную роль. Никто не будет за копейки заниматься бумажками, ведь любая офисная работа требует немало мозговых усилий. И времени. Отправить одну паллету сборным грузом хлопотнее и трудозатратнее, чем затаможить 20 контейнеров. Теперь представьте, сколько возни надо, чтобы затаможить те же 20 контейнеров, но по одной паллете? Если на одну операцию продавец-вэдовец тратит в среднем два рабочих дня (учитывая возню с платежами и договорами), то таможить по одной паллете он полгода будет, а 20 контейнеров всего два дня сделает. Отсюда и разница в цене за малую партию, и за большую — элементарно меньше трудозатрат.
Это только офисная работа продавана. А теперь (та-дам, та-да-дам...), посмотрим, что в производственном цеху. Там, оказывается, переставлять оснастку под конкретный заказ надо! Наладчику работа, брак бывает при запуске линии для нового ищделия и т. д. Затем сходим в отдел закупок, где материалы закупают. Там, оказывается, нужный материал только оптом возможно купить. Чтобы сделать, скажем, одну ложку из нержавейки, или сделать 10 тыс. ложек, одинаково: в обоих случаях целый рулон стали надо купить! Есть продажа листами, но хрен знает,что там за лист и что там за сталь. Нам же качество гарантировать нужно. Поэтому, одна ложка и 10 тыс. ложек с точки зрения закупленного материала стоят одинаково. И т. д. и т. п.
Изучение техпроцесса и бизнес-процессов, связанных с данным изделием, может сослужить неплохую службу в понимании формирования цены у поставщика. Нормальные предприятия редко ведут себя как барыги на базаре, заряжая цены от балды. Бывает такое, но всё же,.нормальные конторы этим грешат редко, и у них обычно есть свой внутренний и централизованно насаждаемый прайс. Именно по этой причине сбавить цену может быть не во власти продавца, но во власти начальника отдела продаж или вовсе хозяина компании, для возможной встречи с которым поездка, собственно, и нужна.
2022.05.22g1007 Да, но зависимость, скорее не линейная, а экспоненциальная. Начиная с какого-то количества цена падать уже почти не будет, т. к. себестоимость никуда не денется. Если количество небольшое, то труд менеджера (его зарплата и бонусы) играют в формировании цены главную роль. Никто не будет за копейки заниматься бумажками, ведь любая офисная работа требует немало мозговых усилий. И времени. Отправить одну паллету сборным грузом хлопотнее и трудозатратнее, чем затаможить 20 контейнеров. Теперь представьте, сколько возни надо, чтобы затаможить те же 20 контейнеров, но по одной паллете? Если на одну операцию продавец-вэдовец тратит в среднем два рабочих дня (учитывая возню с платежами и договорами), то таможить по одной паллете он полгода будет, а 20 контейнеров всего два дня сделает. Отсюда и разница в цене за малую партию, и за большую — элементарно меньше трудозатрат.
Это только офисная работа продавана. А теперь (та-дам, та-да-дам...), посмотрим, что в производственном цеху. Там, оказывается, переставлять оснастку под конкретный заказ надо! Наладчику работа, брак бывает при запуске линии для нового ищделия и т. д. Затем сходим в отдел закупок, где материалы закупают. Там, оказывается, нужный материал только оптом возможно купить. Чтобы сделать, скажем, одну ложку из нержавейки, или сделать 10 тыс. ложек, одинаково: в обоих случаях целый рулон стали надо купить! Есть продажа листами, но хрен знает,что там за лист и что там за сталь. Нам же качество гарантировать нужно. Поэтому, одна ложка и 10 тыс. ложек с точки зрения закупленного материала стоят одинаково. И т. д. и т. п.
Изучение техпроцесса и бизнес-процессов, связанных с данным изделием, может сослужить неплохую службу в понимании формирования цены у поставщика. Нормальные предприятия редко ведут себя как барыги на базаре, заряжая цены от балды. Бывает такое, но всё же,.нормальные конторы этим грешат редко, и у них обычно есть свой внутренний и централизованно насаждаемый прайс. Именно по этой причине сбавить цену может быть не во власти продавца, но во власти начальника отдела продаж или вовсе хозяина компании, для возможной встречи с которым поездка, собственно, и нужна.
Супер! Вам бы методички составлять для начинающих закупщиков!
1) бывает, что некоторые изделия дешевле купить у официального дилера…например у меня был случай, когда мне нужно было купить для монтажа 20 достаточно больших электродвигателей, и ценник от завода-производителя был раза в 3 выше чем от их официального представителя…зачем так делать? Наверное чтобы не душить свою же дилерскую сеть.
2) не знаю какое именно сварочное оборудование вы покупаете и какой объём закупок, поэтому трудно судить об адекватности ожидаемой вами скидки.
Если вы берёте 10 партотивных сварочных аппаратов типа фрониус, то скидки может вообще не быть, а если вы берёте 100 САКов то за скидку можно и нужно пободаться…опять же, все очень индивидуально.
Напишите телеграм:wanghaoxing вк: Wang Haoxing либо вичат:whx14719698558
Торговаться возможно со всеми производителями,иногда зависит от обьема закупок
Нормальные предприятия редко ведут себя как барыги на базаре, заряжая цены от балды. Бывает такое, но всё же,.нормальные конторы этим грешат редко, и у них обычно есть свой внутренний и централизованно насаждаемый прайс. Именно по этой причине сбавить цену может быть не во власти продавца, но во власти начальника отдела продаж или вовсе хозяина компании, для возможной встречи с которым поездка, собственно, и нужна.
