Страницы (2): « Предыдущая 1 2 +
11
2018.02.05бкрс Не соглашусь, что глубокие знания товара сильно сложны или важны. Возможно, где-то это так, особенно в узкой специализации, но обычно достаточно поверхностных знаний как что работает, чем отличается. Всё что нужно изложено в материалах, если каких-то знаний не хватает, значит это недостаток материалов. Хотя как минимум один в компании, кто более менее разбирается, конечно, должен быть.

Главная сложность как всегда в людях. Начальник, клиенты, китайцы выносят мозги, а при кризисах (что-то задержалось, потерялось, поломалось) осознаешь всю суть слова "стресс" и начинаешь серьёзно планировать смену работы, если з/п это не покрывает.

К сожалению, неадекватность и некомпетентность коллег, контрагентов и руководства не являются исключительно особенностью ВЭД. Многие живут каким-то старыми стереотипами "в Китае все должно быть дешево", "китайцы работают за три копейки" и отказываются принимать новую реальность, в которой зарплаты в Китае уже выше российских, экологические требования становятся жестче, а вендор может отказаться от заказа, если его не устраивает цена, количество или поставка не под своим брендом.
Я не вижу способа как можно подготовиться к такому. Вероятно, правильным будет вообще не работать с такими людьми.

Ну а что касается стресса, то какой-то элемент его всегда присутствует в любой коммерческой деятельности. По мне, так у продажника или таможенного декларанта стресса побольше будет (ибо велика цена ошибки). Главное, чтобы количество стресса не превышало какой-то разумный предел, что может быть, если в конторе бардак.
2018.02.06
Ответить
12
2018.02.06Panzer Многие живут каким-то старыми стереотипами "в Китае все должно быть дешево", "китайцы работают за три копейки" и отказываются принимать новую реальность, в которой зарплаты в Китае уже выше российских, экологические требования становятся жестче, а вендор может отказаться от заказа, если его не устраивает цена, количество или поставка не под своим брендом.

Да, вы правы. Например, сегодня у нас один клиент недоумевает, что в Китае наступила предновогодняя неделя.

Как так? Новый год - 15 февраля (除夕)? Значит все заводы должны работать эти 9 дней до нового года. Кроме того, после 20 февраля все работники этих заводов должны строго выйти на работу.

Причем, человек уже несколько лет покупает различное оборудование из Китая...
2018.02.06
Ответить
13
2018.02.06Добайочо ...Как так? Новый год - 15 февраля (除夕)? Значит все заводы должны работать эти 9 дней до нового года. Кроме того, после 20 февраля все работники этих заводов должны строго выйти на работу....
Да, бывает такое.
Иногда помогает объяснение, что у китайцев нет отпусков, как на постсоветстком пространстве. Клиент ведь помимо новогодних праздников, отдыхает ведь ещё месяц, когда ему захочется, а китайцы весь год трудятся. То есть, можно преподнести, как период отпусков+праздники вкупе. Типа, китайцы ещё берут отпускные дни, чтобы праздники свои «расширить» - собственно, в реалиях оно так и есть.
2018.02.06
Ответить
14
Да, согласен.

Я думаю, немалая часть работы менеджера ВЭД заключается в том, чтобы разъяснить клиенту, что в Китае (внезапно) все делается по другому.

Например, клиент запрашивает какую-нибудь производственную линию. Заводу нужно подготовить предложение, просчитать доставку до границы. Ну или задает вопрос по какой-нибудь буровой установке, мол, можно ли там двигатель поменять, массу утяжелить, поставить систему для удаленного управления и т.д. А потом каждые полчаса звонит, мол, почему нужно так долго ждать ответы на эти вопросы? Можно ведь просто позвонить и спросить, делов-то на 5 минут )))
2018.02.06
Ответить
15
Есть смысл идти на курсы по ВЭД и Логистике ( а лучше ВЭД-декларант также изучить ), на 4-5 курсе института. Логистика современная далеко не та наука которой стоит посвятить 5 лет обучения, за несколько лет работы в логистической компании опыта и знаний приобретается больше, чем за несколько лет учебы. А по части пособий, чем новее будет пособие или книга по вэд, тем больше пользы она принесет, покуда данная наука обрастает все новыми моментами и подробностями. ВЭД 5 лет назад и ВЭД сейчас, уже разные вещи.

Конечно специфика ВЭД с Китаем, это вообще определенная ниша, так же как и ВЭД с Индией. Но Китай все же более мозговыносящий. Раз решили идти в ВЭД, то будьте готовы ко всему.
2018.02.06
Ответить
16
2018.02.06Добайочо Да, согласен.

Я думаю, немалая часть работы менеджера ВЭД заключается в том, чтобы разъяснить клиенту, что в Китае (внезапно) все делается по другому.

Например, клиент запрашивает какую-нибудь производственную линию. Заводу нужно подготовить предложение, просчитать доставку до границы. Ну или задает вопрос по какой-нибудь буровой установке, мол, можно ли там двигатель поменять, массу утяжелить, поставить систему для удаленного управления и т.д. А потом каждые полчаса звонит, мол, почему нужно так долго ждать ответы на эти вопросы? Можно ведь просто позвонить и спросить, делов-то на 5 минут )))

Не поверишь, китайцы сами такие же, когда в России находятся)) Они привыкли что у них все быстрее в сто раз происходит) А в России в пятницу уже не дозвонишься, потому что уже же почти выходной, все отдыхают мысленно)) А еще удивляет когда китайцы просят подписать договора в субботу или воскресенье, когда в России всем просто пофиг, мы отдыхаем, приходите завтра)
2018.02.06
Ответить
17
2018.02.06Oxygen Есть смысл идти на курсы по ВЭД и Логистике ( а лучше ВЭД-декларант также изучить  ), на 4-5 курсе института. Логистика современная далеко не та наука которой стоит посвятить 5 лет обучения, за несколько лет работы в логистической компании опыта и знаний приобретается больше, чем за несколько лет учебы.  А по части пособий, чем новее будет пособие или книга по вэд, тем больше пользы она принесет, покуда данная наука обрастает все новыми моментами и подробностями. ВЭД 5 лет назад и ВЭД сейчас, уже разные вещи.

Конечно специфика ВЭД с Китаем, это вообще определенная ниша, так же как и ВЭД с Индией. Но Китай все же более мозговыносящий.  Раз решили идти в ВЭД, то будьте готовы ко всему.

многообещающе 121
2018.02.06
Ответить
Страницы (2): « Предыдущая 1 2 +