13дtwilight02 Спасибо за рассказ! А вы работаете в кит.компании в России? Какая у Вас сейчас зп, если вдруг это не секрет?
Да, компания китайская дочка (дистрибьютор авто). У новичков без опыта сейчас вилка судя по собесам 60-80-100(если повезет). Больше 100 мне предлагали на собесе только один раз, и то, когда я сказала лаобаню что приняла другой оффер, потому что в его офис мне неудобно ездить. Он торговаться начал, типа даст и зп выше и денег на дорогу, но там путь до офиса на хромой кобыле был (и сам офис не сказать что комфортный, а мне там каждый день по 8 часов проводить), ни за какие деньги не согласилась бы
14дyoumeiyou ВЭД - понятие растяжимое. Сюда можно отнести какого-нибудь секретаря, заполняющего таблички 24\7, организовывающего встречи и всё такое по мелочи (сюда мы не идём). Сюда же можно отнести логистику, закупки, продажи (сюда идти можно).
Условия, отношение к тебе как к закупщику, зп, необходимость вставать в 3 часа ночи для контроля отгрузки - всё зависит от компании. Я ни разу не сидел ночью за работой, никогда не был на связи денно и нощно. В конце концов, на заводах работают взрослые и умные люди. Предварительно говоришь что и куда грузить и всё работает как надо. Даже китайцы в пятницу вечером говорят 在喝酒，周一处理吧。 Начальство более чем адекватное, отдел продаж тоже ни разу не хамил, как описали выше. Все понимают, что без отдела снабжения не будет и отдела продаж: что продавать-то, если склад пустой? (Говорю про закупки, т.к. сам в закупках)
ВЭД и правда не всем может подойти, т.к. требует определённых качеств, но если найти нормальную компанию, то бежать оттуда через месяц-другой не придется.
Про ЗП: да, часто зп состоит из разных кпи, для которых надо поработать. Например (самое очевидное), надо удерживать процент обеспеченности товаром на определённом уровне, что иногда требует больших усилий. Надо доставлять всё в нужном количестве и в нужный срок. Для этого надо попотеть, да, потому что вэд про ответственность. Но, опять же, если всё делать грамотно и вовремя, то "попотеть" не равно 加班.
Знаю тех, кто и на окладе сидит. Разное бывает, в общем.
Если найти адекватного работодателя, который сам понимает все тонкости вэда, то всё будет ок. Короче, всё в этом мире относительно: везде плохо и везде хорошо.
Согласна, здесь раз на раз не приходится и зависит от компании. Опять же, вопрос того что нравится каждому отдельному человеку. Мне например сам процесс не очень зашел, 面对面 больше удовольствия приносит, сейчас как будто и не работаю даже.
При этом другие коллеги, которые уволились и с кем мы поддерживаем связь, нашли новую работу в той же сфере, но с лучшими условиями и сейчас всем довольны.
Начинал в закупках + аналитика поставщиков по миру и ЮВА.
От аналитики устал, хотелось движа и ушел работать переводчиком в китайскую компанию. 2,5 года, ежедневный опыт технического китайского. Но в 25-26 лет оставаться в статусе переводчика без возможности профессионального роста, это тяжело. При этом ЗП была хорошая, 1500-2000 баксов на то время в месяц, плюс 13зп в НГ.
Далее начался этап ВЭД, с реальным импортом. Мне не повезло и повезло одновременно, я в единственном лице отвечал за: поиск, контрактацию, логистику, таможню. Очень сильно прокачался по пониманию таможни и логистики. Этот этап занял 3 года. С КПИ везло, в первый год я заработал КПИ больше чем оклад. Потом уже формировал отдел и руководил.
Сейчас ушел немного в другое, занимаюсь ключевыми проектами, общаюсь с поставщиками, операционной работы нет больше. Я и рад. ЗП 2500-3000 USD по нынешнему курсу конечно не мечта, но энивэй.
11д痴呆症与勇气 Начинал в закупках + аналитика поставщиков по миру и ЮВА.
От аналитики устал, хотелось движа и ушел работать переводчиком в китайскую компанию. 2,5 года, ежедневный опыт технического китайского. Но в 25-26 лет оставаться в статусе переводчика без возможности профессионального роста, это тяжело. При этом ЗП была хорошая, 1500-2000 баксов на то время в месяц, плюс 13зп в НГ.
Далее начался этап ВЭД, с реальным импортом. Мне не повезло и повезло одновременно, я в единственном лице отвечал за: поиск, контрактацию, логистику, таможню. Очень сильно прокачался по пониманию таможни и логистики. Этот этап занял 3 года. С КПИ везло, в первый год я заработал КПИ больше чем оклад. Потом уже формировал отдел и руководил.
Сейчас ушел немного в другое, занимаюсь ключевыми проектами, общаюсь с поставщиками, операционной работы нет больше. Я и рад. ЗП 2500-3000 USD по нынешнему курсу конечно не мечта, но энивэй.
Спасибо за то, что поделились опытом! Подскажите, а для того, чтобы заниматься ключевыми проектами, Вы совсем ушли из ВЭД или просто перешли в другую компанию/перешли на другую должность, например, product manager и т.д.
Опыт вроде есть, а вроде и пока маловат, но кое-что я для себя подчеркнула и запомнила на всю жизнь, горький опыт тоже имеется.
Я не переводчик, вряд ли когда им стану, никогда на него и не училась. Китайцев понимаю, они меня понимают, с алкоголем еще лучше дело идет (этого опыта, к сожалению, тоже крайне мало). Техническая лексика вроде даже есть, добавилась и из логистики, не жалуюсь, но на этом все, о высоком или об искусстве я не поговорю, увы . Не успеваю просто нормально заниматься, морально и физически на какое время я закончилась.
Поработала в закупках пару лет, поработала в логистике. Пока ты имеешь какие-то знания=опыт и можешь предложить что-то руководителю в виде того же понимания вещей, адекватности, порой готовности пахать за спасибо.. то тебя будут возможно ценить какое-то время (это я не про китайцев). Не было пока такого, чтобы руководство понимало и принимало специфику работы с китайцами, особенно, когда ты в роли того, кто должен заинтересовать китайцев, чтобы с ним нормально работали. Возможно руководство будет делать вид. Или мне так везло, или что, но разница между закупками и логистикой, а именно в отношении китайцев к тебе, разное. В логистике у меня крыша и начала течь. Но, это только обо мне и моих шишках.
Пока у тебя нет достаточного опыта для проведения обычных непринужденных переговоров не в роли переводчика, а в роли специалиста, то возможности получать приятную зп малы. Получилось у меня поднять зп только после смены места работы, так как на прошлом был уже "китаист" на насиженном месте, т.е. расти вширь по обязанностям, которые на тебя вешают, - да, но никак не расти вверх по карьерной лестнице. Проще было сказать новому руководству про свои "уже могу" и получить свои "хочу".
Могу сказать, что заметила тенденцию увеличения конкуренции (если это можно так назвать), поэтому советую получать опыт в этом деле как можно раньше, так как всегда можно взять вчерашнего студента на скромную зп и ткнуть пальчиком на его задачи. Любой может научиться если есть склонности к умственной деятельности. Заменить уже опытного - на раз, а вот опытного и что-то приносящего - уже больно.
Всегда будут те, кто работает или меньше тебя, или в другом месте, но получает больше. Тут как договоришься и как повезет с местом. Получаю я средне, на квартиру накопить будет оочень сложно одной, на машину возможно, вопрос времени.
Про работу. Был у меня длящийся год энтузиазм на каждом месте работы: отвечать ночью, в выходные, брать нагрузку и тд. Что в итоге? Минус здоровье. Кто виноват? Я. Не советую так делать. Не знаю, стоит ли это всего того, что я имею сейчас. А имею я пока все еще почти ничего
Я бы возвращалась в закупки с углублением в ВЭД, так как еще год или два и все, цены в логистике будут совершенно иные.
Что я советую. Брать от жизни все Дают - бери, бьют - беги. В нынешнее время я бы на вашем месте шла в логистику, пока там дают приемлемую зп, сейчас в логистике в 80% случаев нужен только адекватный китайский. А если спустя полгода вы поймете, что это не ваше, то идите в закупки с речью: "А я знаю как это возить, я знаю как торговаться, я знаю почему они не хотят делать так и так". и тд.
Не знаю, ответила я на ваш вопрос или нет) удачи с поиском!
P.S. очень часто я хочу уйти и найти себе мужа с деньгам и хотя бы пару месяцев не работать. мне не стыдно лично меня работа с китайцами, которым я иногда рисую картинки для объяснений, выматывает. часто они делают вид, что не понимают, чтобы отсрочить какое-то дело. им надо постоянно напоминать что-то... моя боль. мне возможно не повезло..
Всем привет!
Тема интересная и полезная. Думаю, надо вставить свои пять копеек про рынок труда для знающих ВЭД и\или китайский. Речь о Москве. Написанное основано на наблюдениях за рынком и собственном опыте.
Супер-низкий сегмент ЗП до 50 тыс рублей
Сюда относятся очень мелкие или очень жадные микро-конторы с собирательным названием "ИП Залупкин". Как правило, они торгуют тем, что называется "китайское говно", на маркетплейсах, в основном на Вайлдберриз. Заниматься там надо буквально всем: искать поставщиков, формировать ассортимент, делать оплаты, возить карго и решать всевозможные косяки с товаром, коих будет очень много, ведь "надо много скидок и самую низкую цену".
Зарплаты очень низкие, но зато берут любого, кто знает нихао, так как к сотрудникам требования такие же, как и к товарам из Китая )
Низкий сегмент ЗП 50-100 тыс рублей
Это как правило начальные закупщики и логисты-операционисты в классическом мелком и мелко-среднем бизнесе. Иногда обе роли в одной должности.
Почему-то логист-операционист в иерархии стоит ниже, чем закупщик\специалист по работе с поставщиками. Хотя сложностей хватает и ответственности тоже.
Работа простая: надо просто возить ограниченный набор артикулов от одних и тех же поставщиков, никакой доработки товаров, не говоря уже о разработке чего-то нового нет. Работа скучная, простая, но уже появляется какое-то подобие бизнес-процессов, регламентов и учета в 1С.
Средний сегмент 100-150 тыс рублей
Закупщик среднего пошиба или продвинутый логист, включая логистов, работающих в транспортных компаниях.
Тут компании уже побольше, часто бывают и крупные и даже очень крупные компании. А значит и товар сложнее и\или его много (разная и обширная номенклатура), процессы опять же сложнее. Тут уже студента с улицы или дурачка, знающего 这个 那个 не возьмешь - не потянет. Должен быть опыт, знание матчасти, ну и общей уровень интеллекта.
Сегмент Средний+ 150-250 тыс рублей
Тут обитают следующие категории сотрудников:
1. Продвинутые закупщики. Реально сложный товар, большое количество поставщиков, высокая динамичность отрасли, сезонность и другие факторы предъявляют высокие требования к сотруднику, а значит его банально сложнее и дольше заменять.
2. Продукт менеджеры, категорийные менеджеры технически несложного товара. Тут уже появляется творческая работа, а не простое механическое следование набору несложных процессов. Надо формировать ассортимент, планировать поставки, дорабатывать товар или даже что-то несложное с нуля делать.
3. Руководители начального уровня. Быть руководителем это неблагодарная работа, особенно когда подчиненные нерадивы и ленивы. Неудивительно, что доход у таких людей более высокий.
Высокий от 250 тыс рублей
Сюда попасть непросто, но вполне реально. Принцип тот же: чем работа сложнее по навыкам, и чем сложнее найти сотрудника и заменить его, тем выше доход.
Тут обитают следующие сотрудники:
1. Крутые продукт менеджеры - люди, которые разрабатывают некий товар, работая с поставщиками, формируют ассортимент, и самое главное - помогают эти товары пихать в разные каналы.
2. Крутые категорийные менеджеры в крупных сетях, дистрибьюторах, импортерах и маркетплейсах. Тут фокус уже не на товаре\продукте, а на операционной работе и коммерческом результате. Нужно много планировать, постоянно планы корректировать, устраивать акции, распродажи, доп поставки и т.д. Важны не только технические навыки, но и умение общаться с людьми, часто не самыми приятными.
3. Руководители среднего уровня. Ну, например, руководитель небольшого отдела закупок или группы сотрудников в транспортной компании. Сама работа по сути и процессам несложная, но нужен человек, кто будет администрировать все это, пиная сотрудников и устраняя косяки.
Высокий+ свыше 500 тыс руб
Как по мне, тут уже могут быть руководители уровня средний+ и выше.
Могу ошибаться, но почти уверен, что такие ЗП платят уже не морально и ментально тяжелую управленческую работу с высоким уровнем стресса и ответственности.
10дPanzer Всем привет!
Тема интересная и полезная. Думаю, надо вставить свои пять копеек про рынок труда для знающих ВЭД и\или китайский. Речь о Москве. Написанное основано на наблюдениях за рынком и собственном опыте.
Супер-низкий сегмент ЗП до 50 тыс рублей
Сюда относятся очень мелкие или очень жадные микро-конторы с собирательным названием "ИП Залупкин". Как правило, они торгуют тем, что называется "китайское говно", на маркетплейсах, в основном на Вайлдберриз. Заниматься там надо буквально всем: искать поставщиков, формировать ассортимент, делать оплаты, возить карго и решать всевозможные косяки с товаром, коих будет очень много, ведь "надо много скидок и самую низкую цену".
Зарплаты очень низкие, но зато берут любого, кто знает нихао, так как к сотрудникам требования такие же, как и к товарам из Китая )
Низкий сегмент ЗП 50-100 тыс рублей
Это как правило начальные закупщики и логисты-операционисты в классическом мелком и мелко-среднем бизнесе. Иногда обе роли в одной должности.
Почему-то логист-операционист в иерархии стоит ниже, чем закупщик\специалист по работе с поставщиками. Хотя сложностей хватает и ответственности тоже.
Работа простая: надо просто возить ограниченный набор артикулов от одних и тех же поставщиков, никакой доработки товаров, не говоря уже о разработке чего-то нового нет. Работа скучная, простая, но уже появляется какое-то подобие бизнес-процессов, регламентов и учета в 1С.
Средний сегмент 100-150 тыс рублей
Закупщик среднего пошиба или продвинутый логист, включая логистов, работающих в транспортных компаниях.
Тут компании уже побольше, часто бывают и крупные и даже очень крупные компании. А значит и товар сложнее и\или его много (разная и обширная номенклатура), процессы опять же сложнее. Тут уже студента с улицы или дурачка, знающего 这个 那个 не возьмешь - не потянет. Должен быть опыт, знание матчасти, ну и общей уровень интеллекта.
Сегмент Средний+ 150-250 тыс рублей
Тут обитают следующие категории сотрудников:
1. Продвинутые закупщики. Реально сложный товар, большое количество поставщиков, высокая динамичность отрасли, сезонность и другие факторы предъявляют высокие требования к сотруднику, а значит его банально сложнее и дольше заменять.
2. Продукт менеджеры, категорийные менеджеры технически несложного товара. Тут уже появляется творческая работа, а не простое механическое следование набору несложных процессов. Надо формировать ассортимент, планировать поставки, дорабатывать товар или даже что-то несложное с нуля делать.
3. Руководители начального уровня. Быть руководителем это неблагодарная работа, особенно когда подчиненные нерадивы и ленивы. Неудивительно, что доход у таких людей более высокий.
Высокий от 250 тыс рублей
Сюда попасть непросто, но вполне реально. Принцип тот же: чем работа сложнее по навыкам, и чем сложнее найти сотрудника и заменить его, тем выше доход.
Тут обитают следующие сотрудники:
1. Крутые продукт менеджеры - люди, которые разрабатывают некий товар, работая с поставщиками, формируют ассортимент, и самое главное - помогают эти товары пихать в разные каналы.
2. Крутые категорийные менеджеры в крупных сетях, дистрибьюторах, импортерах и маркетплейсах. Тут фокус уже не на товаре\продукте, а на операционной работе и коммерческом результате. Нужно много планировать, постоянно планы корректировать, устраивать акции, распродажи, доп поставки и т.д. Важны не только технические навыки, но и умение общаться с людьми, часто не самыми приятными.
3. Руководители среднего уровня. Ну, например, руководитель небольшого отдела закупок или группы сотрудников в транспортной компании. Сама работа по сути и процессам несложная, но нужен человек, кто будет администрировать все это, пиная сотрудников и устраняя косяки.
Высокий+ свыше 500 тыс руб
Как по мне, тут уже могут быть руководители уровня средний+ и выше.
Могу ошибаться, но почти уверен, что такие ЗП платят уже не морально и ментально тяжелую управленческую работу с высоким уровнем стресса и ответственности.
Согласна с оценкой классификации.
Добавлю, что в высокий + крайне редко берут с улицы. Обычно это для своих человечков в том же условном Золотогазе, либо до этого уровня вырастают свои, с которыми чуть ли не начинали собственники вместе.
В открытом доступе в ВЭД такое может быть только реально на управленца высшего звена на очень крутой челлендж - запустить что-то, что малоосуществимо, но может приносить в итоге хорошую прибыль. Обычно когда от человека не только мозги и навыки нужны, но и GR (government relations, работающие гуаньси)
14дTsukinoUsagi Мне кажется, что каждый сам для себя решает, что ему ближе по душе и что на что он готов закрыть глаза. Кому-то понравится работать в какой-то сфере из ВЭД, кому-то вообще нет.
Я лично проработала в закупках 2 месяца, и бежала роняя тапки.
Сейчас работаю устным переводчиком на окладе, меня более чем устраивает, как вылупившегося после вуза новичка.
Минусы работать в закупках:
1) Ты как закупщик последнее звено пищевой цепи, и денег тебе платят меньше всех. Зато лучше всех получают продажники (которые помимо того что с клиента нормальное ТЗ запросить не могут по русски аля "ну там 2 каких-то цвета, какие клиент не решил, кол-во 10-100000, и у нас еще гравировка или термопринт, но логотипа у нас нет, сколько цветов в логотипе мы не знаем, посчитайте там с китайцами")
Так же существуют людоедские системы kpi, которые в той компании были созданы так, что если ты работаешь не 12-14 часов каждый день, то написанную зп не получишь (либо получаешь процент небольшой от суммы заказа, но от тебя это не зависит), поэтому будешь сидеть на своих 6 ванях рублей бесконечно (инфа от тех кто там давно работает), что просто позорно для человека с китайским в мск даже с нулем рабочего опыта
2) ты должен быть на связи просто 24/7. Например отгрузка по Китаю в 8 утра, так что будь добр в 3 часа контролировать как дела идут на фабрике
3) лично мне была важна практика языка в работе, ее там ноль, только и делаешь что просишь цену, вес коробки и размер коробки (но на заказах с нуля было весело объяснять, там практика действительно была хорошая)
4) бесконечное хамство от коллег из продаж и иногда руководства (поэтому решила уйти к китайскому лаобаню)
Плюсы:
1) есть удаленка)))
Теперь про работу устным переводчиком
Минусы:
1) вся работа внезапна, к переводам не успеваешь подготовиться (но тут норм переключаться на англ или подглядывать в словарь (у меня финансовая и бухгалтерская лексика в основном))
Плюсы:
1) Китайская партия выделяет мне бесплатно миска рис кусок мяса и компот каждый день
2) лояльный руководитель, который понимает что я не все знаю из финансовой лексики и финансовых процессов, так что периодически объясняет мне тонкости и термины на китайском
3) на все русские и китайские праздники проводят какие-то активити и дарят подарки
4) здесь мне не хамят и не нагружают на 12-14 часов в день, максимальная переработка была на полчаса
5) зп здесь пусть и не сильно выше, чем была в закупках, но тут меня кормят во вкусной столовке и предоставили всю рабочую технику
Опять же подчеркну, что мое мнение предвзятое и наверняка можно найти компанию получше для работы в ВЭД, но у меня душа к ВЭД не лежит, к самому процессу, даже с лучшими условиями. Поэтому если хочешь попробовать для себя эту сферу, попробуй, если что всегда можно уволиться
Про ВЭД согласна, все что пишете реально встречается) Особенно про продажников)))
Жаль что у вас такой опыт, но есть хорошие компании, с нормальными условиями, но таких мало))))
twilight02
Спасибо за рассказ! А вы работаете в кит.компании в России? Какая у Вас сейчас зп, если вдруг это не секрет?
youmeiyou 
. Не успеваю просто нормально заниматься, морально и физически на какое время я закончилась.
