Приветствую уважаемых завсегдатаев форума и просто мимопроходящих.
Нуждаюсь в совете бывалых по стратегии выстраивания отношений с китайской и/э ко. с нуля. Заранее благодарю за ответы. Надеюсь, ответы помогут и другим, т.к. ситуация стандартная.
Задача: правильно выстроить отношения с парочкой и/э ко. в заданных условиях.
Дано:
1) Нишевая группа товаров, производитель - материковый Китай. Товар производится в первую очередь для китайского рынка, гораздо меньшая часть маркируется на английском и упаковывается под экспорт.
2) Пяток крупных и еще столько же помельче и/э ко. кормящихся вокруг экспорта этой группы товаров на интересующий нас рынок, у которых покупают если не все, то 90% наших конкурентов.
3) Дюжина компаний-заводой-производителей указанной группы товаров, разбросанных по шести провинциям, личность которых, как водится, вышеозначенными и/э ко. от покупателей скрывается.
4) Наша небольшая компания, желающая имортировать товары этой группы для продажи на рынке Страны А. Путем кропотливой работы с материалами выставок, реестрами промышеленных ассоциаций, материалами внутрикитайских тендеров, мы вышли на имена-пароли-явки компаний-заводов-изготовителей у которых и закупают интересующие нас товары пять-шесть лидирующих и/э ко. работающих по этой товарной группе.
5) Почему нам важен производитель. Во-первых - характеристики товара. Во-вторых доступ к отпускной цене производителя (насколько реальной - другой вопрос). Однако, покупать напрямую у заводов нам сейчас будет, скорее всего, не выгодно. У нас, скажем, планируется ~200 товарных позиций; один завод производит - одно, другая комопания - другое; по ~20 позиций от каждого производителя. Чтобы делать заказ, более чем, скажем, одной сборной палеты, по сотне-другой штук каждого из 20-ти товаров от конкретного завода, сейчас речь не идет. Такого, чтоб один завод производил всё нас интересующее, к сожалению - нет. Заводу-изготовителю, если с ними напрямую выходить на контакт, такие объемы, если покупать три-четыре раза в год, тоже вряд-ли будут интересны, чтобы они озадачивались оформлением экспорта. Да и для нас накладные расходы и риски на сверхмалых партиях обьемом в пару кубов, каждая от одного из дюжины производителей, будут слишком высоки: инспекция, перевозка, таможенное оформление и пр.
6) Таким образом, мы возвращаемся к вышеупомянутым и/э ко. работающим по этой группе товаров. Мы хотели бы наладить отношения с парочкой, чтобы использовать их услуги в качестве закупщика товара от каждого из дюжины производителей, базовой инспекции полученного товара, консолидации всего заказа в 20-футовый контейнер и оформлении всех необходимых экспортных документов. Но, не хотелось бы работать с экспортными компаниями "в темную", как они это по-видимому делают с нашими конкурентами, которые покупают у и/э ко. чисто по артикулам в их каталогах. Нам же известен производитель по каждой из интересующих нас позиций в каталогах и/э ко., чьими услугами в кач-ве закупщика/консолидатора/оформителя экспорта мы бы хотели бы воспользоваться.
7) В этой связи, собственно, ряд вопросов:
7.1 Стоит ли, завязывая отношения с и/э ко., что имеют собственные каталоги - сборная солянка от многих заводов, но, дня новичков, позиционирующих себя в кач-ве производителя товара, при обсуждении первой же партии раскрывать, что нам прекрасно известны реальные производители товара и строить все последующие отношения отталкиваясь уже от этого?
7.2 Что вообще на сегодняшний день реально стоят услуги и/э ко. в качестве закупщика у завода + консолидатора у себя на складе + оформителя экспорта в % от общей суммы заказа на небольших заказах около $10-$20К - 1%, 3%, 5% от суммы?
7.3 Ставка возврата НДС на интересующую нас товарную группу была 16% когда я проверял на сайте китайского таможенного органа в последний раз. Закладывают ли и/э ко. прибыль в полном размере возвращенного НДС? Если да, то даже если и/э ко. выставляет нам FOB цену равную EXW с завода (включая НДС), то по возврате НДС они уже имеют хорошую прибыль. Уместно ли в таком случае для и/э ко. говорить о какой-либо дополнительной для них компенсации в размере % от суммы заказа? Стоит ли вообще поднимть тему НДС при обсуждении цен при подготовке первого заказа?
7.4 При обсуждении FOB цен с и/э ко, стоит ли предварительно получить отпускные цены у производителя товара, а уж потом заводить разговор за FOB цену с и/э ко, раскрывая им, что отпускная цена завода нам известна? Или же оставить это полностью им на откуп и выбирать и/э компанию, из надежных, кто предложит лучшую FOB цену на конкретный товар от конкретного производителя? Я вполне допускаю, что отпускная цена завода для и/э ко, которые работают с ними не один год и обеспечивают стабильный объем, будет ниже той, что завод предложит неизвестному заокеанскому покупателю (если вообще ответит).
Заранее благодарю всех за ответы!
Нуждаюсь в совете бывалых по стратегии выстраивания отношений с китайской и/э ко. с нуля. Заранее благодарю за ответы. Надеюсь, ответы помогут и другим, т.к. ситуация стандартная.
Задача: правильно выстроить отношения с парочкой и/э ко. в заданных условиях.
Дано:
1) Нишевая группа товаров, производитель - материковый Китай. Товар производится в первую очередь для китайского рынка, гораздо меньшая часть маркируется на английском и упаковывается под экспорт.
2) Пяток крупных и еще столько же помельче и/э ко. кормящихся вокруг экспорта этой группы товаров на интересующий нас рынок, у которых покупают если не все, то 90% наших конкурентов.
3) Дюжина компаний-заводой-производителей указанной группы товаров, разбросанных по шести провинциям, личность которых, как водится, вышеозначенными и/э ко. от покупателей скрывается.
4) Наша небольшая компания, желающая имортировать товары этой группы для продажи на рынке Страны А. Путем кропотливой работы с материалами выставок, реестрами промышеленных ассоциаций, материалами внутрикитайских тендеров, мы вышли на имена-пароли-явки компаний-заводов-изготовителей у которых и закупают интересующие нас товары пять-шесть лидирующих и/э ко. работающих по этой товарной группе.
5) Почему нам важен производитель. Во-первых - характеристики товара. Во-вторых доступ к отпускной цене производителя (насколько реальной - другой вопрос). Однако, покупать напрямую у заводов нам сейчас будет, скорее всего, не выгодно. У нас, скажем, планируется ~200 товарных позиций; один завод производит - одно, другая комопания - другое; по ~20 позиций от каждого производителя. Чтобы делать заказ, более чем, скажем, одной сборной палеты, по сотне-другой штук каждого из 20-ти товаров от конкретного завода, сейчас речь не идет. Такого, чтоб один завод производил всё нас интересующее, к сожалению - нет. Заводу-изготовителю, если с ними напрямую выходить на контакт, такие объемы, если покупать три-четыре раза в год, тоже вряд-ли будут интересны, чтобы они озадачивались оформлением экспорта. Да и для нас накладные расходы и риски на сверхмалых партиях обьемом в пару кубов, каждая от одного из дюжины производителей, будут слишком высоки: инспекция, перевозка, таможенное оформление и пр.
6) Таким образом, мы возвращаемся к вышеупомянутым и/э ко. работающим по этой группе товаров. Мы хотели бы наладить отношения с парочкой, чтобы использовать их услуги в качестве закупщика товара от каждого из дюжины производителей, базовой инспекции полученного товара, консолидации всего заказа в 20-футовый контейнер и оформлении всех необходимых экспортных документов. Но, не хотелось бы работать с экспортными компаниями "в темную", как они это по-видимому делают с нашими конкурентами, которые покупают у и/э ко. чисто по артикулам в их каталогах. Нам же известен производитель по каждой из интересующих нас позиций в каталогах и/э ко., чьими услугами в кач-ве закупщика/консолидатора/оформителя экспорта мы бы хотели бы воспользоваться.
7) В этой связи, собственно, ряд вопросов:
7.1 Стоит ли, завязывая отношения с и/э ко., что имеют собственные каталоги - сборная солянка от многих заводов, но, дня новичков, позиционирующих себя в кач-ве производителя товара, при обсуждении первой же партии раскрывать, что нам прекрасно известны реальные производители товара и строить все последующие отношения отталкиваясь уже от этого?
7.2 Что вообще на сегодняшний день реально стоят услуги и/э ко. в качестве закупщика у завода + консолидатора у себя на складе + оформителя экспорта в % от общей суммы заказа на небольших заказах около $10-$20К - 1%, 3%, 5% от суммы?
7.3 Ставка возврата НДС на интересующую нас товарную группу была 16% когда я проверял на сайте китайского таможенного органа в последний раз. Закладывают ли и/э ко. прибыль в полном размере возвращенного НДС? Если да, то даже если и/э ко. выставляет нам FOB цену равную EXW с завода (включая НДС), то по возврате НДС они уже имеют хорошую прибыль. Уместно ли в таком случае для и/э ко. говорить о какой-либо дополнительной для них компенсации в размере % от суммы заказа? Стоит ли вообще поднимть тему НДС при обсуждении цен при подготовке первого заказа?
7.4 При обсуждении FOB цен с и/э ко, стоит ли предварительно получить отпускные цены у производителя товара, а уж потом заводить разговор за FOB цену с и/э ко, раскрывая им, что отпускная цена завода нам известна? Или же оставить это полностью им на откуп и выбирать и/э компанию, из надежных, кто предложит лучшую FOB цену на конкретный товар от конкретного производителя? Я вполне допускаю, что отпускная цена завода для и/э ко, которые работают с ними не один год и обеспечивают стабильный объем, будет ниже той, что завод предложит неизвестному заокеанскому покупателю (если вообще ответит).
Заранее благодарю всех за ответы!
