Завтра едем с закупщиками из рф обсуждать с китайским лаобанем новые цены. Рост достаточно ощутимый, нам такие цены не идут. Как ему объяснить, да так, чтобы наверняка, что у нас сейчас в стране ситуация 困难, такие цены не можем 接受.
Какие фразы подобрать, вокабуляр, чтобы он точно не отступил и хотя бы оставил эти цены на прежнем уровне. Заранее благодарен за ответы!
Тут не фразы нужны, а повышение объемов закупок.
Когда речь идёт о скидке, нужно от чего-то отталкиваться, что-то предложить. Иначе как вы ему объясните, что он должен вам подарить N-ную сумму денег просто так?
Оставить цены на прежнем уровне - хороший ход, но у ктайца уже заготовлена презентация по обоснованию повышения цен😆
Если такие цены вообще не идут, то можно найти другого поставщика. Если товар не специфичный, то наверняка получится.
Вы должны понимать, исходя из отношений, кому сделка нужна больше-одно дело, когда вы ключевой клиент, другое дело, когда вы на 100500 месте. Если это нужно вам, и потеря поставщика для вас критична, а для него вы клиент не основной, ищите других и другие цены, пригодится в разговоре. Пусть объяснит, почему компания А предлагает дешевле, чем он, и за что переплата. За счет чего цены выросли, и как рост можно нивелировать. Вы этими фактами оперировать должны, а не тем, что по этой цене вы не продадите.
Иначе будет разговор в духе «не нравится-не бери».
Ваши доводы годятся, когда от исчезновения вас как клиентов, значительно снизятся объемы продаж поставщика. И то в скромных разумных пределах, причём надо понимать, за счёт чего эта выгода появится - где поставщик сэкономит, иначе получите товар более низкого качества и следующее общение будет уже по поступившим претензиям по качеству.
И исходя из этих факторов, уже решать вопрос с подбором лексики. Простое 哥们， 给我便宜点吧 здесь не прокатит. А если прокатит, то я бы на вашем месте начал бы сильно напрягаться😁
Являемся одним из ключевых клиентов, поэтому объемы у него начнут падать наверняка. Только он это все преподносит так, что у меня кроме экспортных клиентов, еще и внутренний рынок неплохой, как будто бы и ничего не потеряет, хотя на самом деле перед сном считает в какую сумму это все ему обойдется... Я только начинающий переводчик, если закупщики начнут всеми этими фактами его досаждать почему он должен оставить цены, еще натиск южного китайца, боюсь, что не начну справляться.
2019.01.13 Еще бы немножко  Являемся одним из ключевых клиентов, поэтому объемы у него начнут падать наверняка. Только он это все преподносит так, что у меня кроме экспортных клиентов, еще и внутренний рынок неплохой, как будто бы и ничего не потеряет, хотя на самом деле перед сном считает в какую сумму это все ему обойдется... Я только начинающий переводчик, если закупщики начнут всеми этими фактами его досаждать почему он должен оставить цены, еще натиск южного китайца, боюсь, что не начну справляться.
А можно поинтересоваться: то что вы являетесь ключевым клиентом - это поставщик вам сам сказал или вы как-то сами эмпирическим путем выяснили? Если второе, то каким образом?
Я еще несколько лет назад понял, что для китайцев, торгующих с внешним миром Россия - не самый жирный клиент в плане прибыли. Многие даже отказываются работать с Россией просто потому, что напрягает постоянное выклянчивание скидок, вопросы начинаются с разговора о том "какую минимальную партию можно купить?" и т.д. Китайцы ведь хотят деньги зарабатывать, а не просто продавать.
Нашим горе-бизнесменам почему-то до сих пор не приходит понимание того, что дешево китайцы могут кому угодно продать, нафига им продавать дешево вам, если они это же самое дорого могут продать другим? А дешево, понятное дело, купят все. Проще дешево продать старым клиентам для повышения лояльности.
Но и конечно же обещание "сейчас вот возьмем немножко, а там потом будем брать ого-го сколько" вообще всегда меня радовали
2019.01.13 Кот-бегемот А можно поинтересоваться: то что вы являетесь ключевым клиентом - это поставщик вам сам сказал или вы как-то сами эмпирическим путем выяснили? Если второе, то каким образом?
Я еще несколько лет назад понял, что для китайцев, торгующих с внешним миром Россия - не самый жирный клиент в плане прибыли. Многие даже отказываются работать с Россией просто потому, что напрягает постоянное выклянчивание скидок, вопросы начинаются с разговора о том "какую минимальную партию можно купить?" и т.д. Китайцы ведь хотят деньги зарабатывать, а не просто продавать.
Нашим горе-бизнесменам почему-то до сих пор не приходит понимание того, что дешево китайцы могут кому угодно продать, нафига им продавать дешево вам, если они это же самое дорого могут продать другим? А дешево, понятное дело, купят все. Проще дешево продать старым клиентам для повышения лояльности.
Но и конечно же обещание "сейчас вот возьмем немножко, а там потом будем брать ого-го сколько" вообще всегда меня радовали
Сотрудничаем уже много лет, компания не самая маленькая в рф, является второй в этой области, если бы не большие объемы, то наверняка уже это сотрудничество сошло на нет несколько лет назад. Возможно уже и в этом году это случится, потому что вы правы, постоянно просим скидки, чуть пониже цены, сами потом жалуясь на качество получаемого товара.
Выше правильно написали, что исход зависит от того, чьи позиции сильнее и кому сотрудничество больше нужно.
Мне с трудом верится, что отдельная компания из России может быть ключевым клиентом для поставщика из Китая, если только это не маленькая торговая компания, которая на русских специализируется.
Я вижу два варианта:
1. Лаобаню насрать на "трудности" в России. У него и своих бед хватает - рост зарплат, текучка кадров, экологические проверки, торговая война с Америкой. У любой фирмы есть предел цены, после которой работа становится не интересной. Поэтому надо быть готовым к предложению "не нравится - проваливай".
Чтобы не выглядеть дураком в такой ситуации, а в идеале вообще не допустить ее, крайне полезно провести рыночное исследование и запросить цены конкурентов. Если вам сейчас продают елочный шарик, например, за 10 юаней, а все вокруг продают за 12, то значит на то есть реальные причины и просить цену 8 просто глупо. Куда вы пойдете, если вас пошлют?
Значит надо работать с другими статьями расходов, например, логистика или оптимизация таможенных платежей.
2. Лаобань сделает вид, что проникся вашими бедами и сделает скидку. Но реально будет снижать свою себестоимость, а значит и качество. Это можно сделать почти всегда . Как мне говорил директор одного завода, начальник производства почти всегда может подобрать такие комплектующие, чтобы и нужной цены добиться и при этом чтобы фирма заработала не менее 10%.
Что потом делать будете, когда приедет говно, а клиенты будут плеваться?
А потом будет рассказ про то, что китайцы сволочи, нормальное качество делать не умеют, одно г**но делают
ТС, торгуясь с китайскими товарищами, помни одно - хорошее не будет дешевым, а дешевое не будет хорошим!
2019.01.13Еще бы немножко у нас сейчас в стране ситуация 困难, такие цены не можем 接受.
Вот так точно не говорите.
Кому нужен заказчик, у которого проблемы с деньгами?
Сравните цену с конкурентами, пересмотрите комплектующие и их стандарты.
Вообще цены ежегодно растут.
UPD Вы же переводчик? Вам клиенты и скажут что говорить. Или они хотят чтобы вы сами торговались?
|
