Второй пост? Хорошо.
2019.03.13Human1243 )) Если бы я мог найти, я бы сюда не писал.
Я нахожу, но нет нужной цены. А у конкурентов цена есть. Они как то находят. Вот мне и нужен человек, который мне расскажет как и где искать правильно.
Дело не только в поиске, но и в стабильности закупок. Закупка какого-то объёма у посредника, не означает что этот объём равен закупке посредника у изготовителя. Так может быть, но может и не быть, если посредник ещё кому-то продаёт. Соответственно, в глазах фабрики посредник более крупная рыба.
2019.03.13Human1243 Ну, так то у меня есть инфа на какие суммы закупается мой поставщик/конкурент. Во всяком случае я так думаю, что она у меня есть )). Я могу сделать закуп в таком же объеме. Т,е. опять таки, они же закупаются как то. Вот и мне так же надо.
Закуп-то можете сделать. А вот переговоры провести до закупа, сидя не в Китае, не можете!
2019.03.13Human1243 К тому же, я как то не вижу что там может заработать посредник с таких наценок, которые в моей тематике. Либо посредник ничего не заработает, либо я. Либо дельта там всё таки такая большая, что хватит всем. Но, я чего то не вижу такой дельты.
Скорее всего, из-за п.1. Не те объёмы.
2019.03.13Human1243 Спасибо. Просто я перед поездкой пытаюсь понять насколько личная поездка может помочь в поиске и снижении цены. Пока мне представляется, что я приеду и увижу те же цены, что и в РФ в рознице. Но, это я так думаю. Может на самом деле ценники сходу я увижу ниже. Когда я скидываю китайцам или посредникам ссылки на продукцию, никто ничего предложить интересного не может по цене.
Задумайтесь:
а) кто вы для них? Ответ (не очень благозвучный, но коли вопрос повис, лучше уж так, чем ничего): вы для них - некий хрен из интернета, которого фиг разберёт, то ли он купит хотя бы раз, то ли не купит вообще ничего, а о постоянных закупках и говорить нечего, не то что о заявляемых через интернет (!) объёмах даже для первой покупки. Из-за него портить отношения с постоянным клиентом?!
б) кто общается с Вами? Имеет ли тот, общающийся с вами на английском, права на скидки?
в) кто общается с Вами в смысле предприятия: китайский посредник или сам изготовитель? Посредников, маскирующихся под изготовителей в интернете тоже немало. При этом не редкость, когда сам производитель в интернете вообще почти никакой информации не даёт, т.к. занят лишь своим производством и компьютером не владеет, а продаёт свои изделия через сеть посредников. Им хватает, ему хватает на жизнь, вот и живёт в своей деревне. Есть заказ - пошёл к станку, нет заказов, сидит пьянствует и играет в маджонг или карты с этими же посредниками, которые зачастую родственники или друзья. Посредники, торгующие с Вами, выезжают на место, смотрят производство. Поэтому нередко им удаётся взять самые "приближённые" к самому начальному производителю контакты.
2019.03.13Human1243 Посылки мне не подходят. У меня партии больше, коммерческие. Сотни штук одного наименования.
Отлично! Мы-то услышали. А теперь докажите это китайской фабрике...
Москва слезам не верит Гуандун словам не верит, а верит кэшу, поступившему на счёт.
2019.03.13Human1243 Ну мои конкуренты же возят как-то. Или Вы про то, что посреднику там ловить нечего? С этим да, я согласен. Я тоже не понимаю как поср там может что то заработать. Поэтому, мне и надо как то напрямую выйти на минимальный ценник.
У них сложились отношения. В некоторых случаях уже годами. Обе стороны эти отношения берегут, и не будут из-за залётного клиента расторгать. Если и не сложились такие отношения, то посредники всё-таки сидят в Китае и на фабрики выезжают. Лично. Из личного опыта: не раз удавалось организовывать закупки очень маленьких партий (у нас так головной офис требовал), которые вообще отказывались продавать, и только лишь благодаря выезду на место. И для успешных переговоров достаточно было лишь совсем малой доли харизмы и отпечатанных визиток с каталогами своей компании под рукой для раздачи. Надо было лишь приехать, сесть на уши, на обеды-ужины не ходить (под предлогом, что ещё не заказали), и почти всегда был большой шанс продавить нужное, если оно не шло в разрез с реальной себестоимостью, особенно, если заказ небольшой. Часть из этих поставщиков до сих пор отгружают нам небольшие партии, несмотря на их MOQ.
И причина нередо лишь в том, что хозяин фабрики и согласен сделать малую партию, но продавец почти ничего не заработает. Поскольку общаться Вам приходится в подавляющем большинстве случаев с продавцом, а не с хозяином, сами понимаете, продавца не заинтересовать. Соответственно, запрос через продавца до хозяина не проходит...
В принципе, это характерно для любой корпорации, не только китайской. Просто в России изготовителей на два порядка меньше, и мало кто это замечает. Но эта фигня (не пробиться через очередное должностное лицо) присутствует везде.
По поводу сотен штук - тут вопрос, что за товар. Для некоторых вещей нормальные партии считаются лишь от нескольких десятков тыс. штук. С электроникой не сталкивался, но смутно подозреваю, что если речь идёт о нескольких сотнях телефонов, то это, конечно, интересный заказ, а если предстоит поставка нескольких сотен резисторов или конденсаторов, то это может быть и вовсе неинтересным крупному оптовику. Как-то раз мы запрашивали электролитические конденсаторы, достаточно узкоспециализированные. Минимальная партия оказалась 2 тыс. штук.
Как быть?
Попытайтесь вникнуть в технологию производства того, что заказываете. Если Ваши партии по объёмам сравнимы с минимально производимой (а не продаваемой) партией, то есть большие шансы договориться! Если нет, то сложно всё это. Если для производства двухсот чего-то надо перенастраивать станки три дня, а производить эти две сотни полчаса, то уверяю Вас, морочиться никто не будет.
Либо будет, но подсчитав трудочасы за эти три дня, а не за полчаса - рабочим-то надо платить зарплату, верно?!
В этом случае лучшим вариантом будет лишь такой, когда Вам маякнут, если кто-то закажет точно такое же изделие, и Вам наделают эти две сотни чего-то не снимая оснастку, как говориться, "до кучи".