Как вы работаете с российскими "я у мамы бизнесменами", которые лезут в Китай?

Parker

2022.01.18Ураган проблема в том, что у СНГ своя специфика, много не потребуешь. да еще как сказал бкрс, у компании тоже могут быть сомнения.

Ну, тогда придется работать бесплатно.

Я попадал в такие истории десятки раз, причем не с додиками "а давай чо-нить привезем с Китая\продадим в Китай", а с серьезными компаниями с уже идущим китайским бизнесом. Без предоплаты - nevermore.

Ураган

2022.01.18бкрс Конкретика по вашей сфере, если вы достаточно долго работаете, т.е. разбираетесь, вы должны представлять, что означает реальный запрос, и какие вопросы с вашей стороны в дальнейшем возникнут. И если сомнения, задать несколько сразу и посмотреть на ответ.

Например, я занимался оборудованием, приходит запрос "нужен пресс 1000*1000", можно сразу лезть к заводу и он даст информацию и затем назад. А можно задать несколько вопросов, типа "для чего пресс, какой материал продукции, нужна ли загрузка ..." и по ответу становится более менее ясно, кто на другом конце - перепродажник, завод, предприниматель или частник, решивший открыть дело в гараже. И по этому можно понять насколько серьёзно стоит относится к запросу, если там что-то нестандартное.

Вся информация, с которой вы сталкивались, должна быть сохранена в удобном виде. А если она требуется в письменном общении, то она должны быть на самом верху. Если вы пишете одно и то же дважды, значит у вас нет системы.
Пришёл запрос, вы сразу видите о чём он, ctrl+c ctrl+v, "отправить". Пришёл ответ, решаете нужно ли начинать работать или ещё пару ctrl+c ctrl+v.

Всё что вы делаете "бесплатно" должно идти в ваше портфолио - т.е. на ваш сайт или где вы продвигаетесь. Наделали материалов, а клиент слился - теперь это ваш материал и его нужно использовать по полной.

Ну это немного другое, если я правильно поняла, Вы говорите про закупки, а я -- про продажи

Parker

2022.01.18Ураган Ну это немного другое, если я правильно поняла, Вы говорите про закупки, а я -- про продажи

В продажах это все возводится в куб по сравнению с закупками. Весь СНГ хочет продать что-нибудь в Китай, но не хочет тратить на это деньги (а, как правило, и не может - таких денег, чтобы раскрутить что-то в Китае, они просто никогда не видели, не говоря о том, чтобы держать их в руках).

Ураган

2022.01.18бкрс Конкретика по вашей сфере, если вы достаточно долго работаете, т.е. разбираетесь, вы должны представлять, что означает реальный запрос, и какие вопросы с вашей стороны в дальнейшем возникнут. И если сомнения, задать несколько сразу и посмотреть на ответ.

Например, я занимался оборудованием, приходит запрос "нужен пресс 1000*1000", можно сразу лезть к заводу и он даст информацию и затем назад. А можно задать несколько вопросов, типа "для чего пресс, какой материал продукции, нужна ли загрузка ..." и по ответу становится более менее ясно, кто на другом конце - перепродажник, завод, предприниматель или частник, решивший открыть дело в гараже. И по этому можно понять насколько серьёзно стоит относится к запросу, если там что-то нестандартное.

Вся информация, с которой вы сталкивались, должна быть сохранена в удобном виде. А если она требуется в письменном общении, то она должны быть на самом верху. Если вы пишете одно и то же дважды, значит у вас нет системы.
Пришёл запрос, вы сразу видите о чём он, ctrl+c ctrl+v, "отправить". Пришёл ответ, решаете нужно ли начинать работать или ещё пару ctrl+c ctrl+v.

Всё что вы делаете "бесплатно" должно идти в ваше портфолио - т.е. на ваш сайт или где вы продвигаетесь. Наделали материалов, а клиент слился - теперь это ваш материал и его нужно использовать по полной.

2022.01.18Parker В продажах это все возводится в куб по сравнению с закупками. Весь СНГ хочет продать что-нибудь в Китай, но не хочет тратить на это деньги (а, как правило, и не может - таких денег, чтобы раскрутить что-то в Китае, они просто никогда не видели, не говоря о том, чтобы держать их в руках).

в связи с этим возникает вопрос, сколько должна зарабатывать компания, чтобы быть в состоянии оплатить все расходы связанные с продажами? как отфильтровать тех, кто много говорит и сливается в конце

Parker

Ураган, ну, это уж вы сами должны прикинуть, если хотя бы немного работали по продажам.

Наверняка можно сказать одно - у компании, имеющей хотя бы шанс продать что-то в Китай, совершенно точно не должно быть проблем с оплатой вашего труда на первом этапе.

ПС Если честно, не очень понятно, что вы хотите услышать. Ваши вопросы - из разряда "как мне найти мужика в Тиндере, чтобы был красив, богат, и не смотрел на других женщин". Абсолютное большинство людей, желающих продать что-либо в Китай - инфантильные мечтатели-халявщики. Они будут играться с этой идеей только пока она не стоит им денег. Если вы имеете с ними дело - вы роетесь в навозной куче. Найдете ли вы в этой куче бриллиант? Да хз, но скорее всего, нет.

бкрс

2022.01.18Ураган как отфильтровать тех, кто много говорит и сливается в конце

В вашем положении подобная информация (партёнры, магазины, сертификация) и есть товар/услуга, которые должны быть оплачены. Можно избирательно вставлять, если боитесь кого-то особого отпугнуть. Принципы все те же - наводящие вопросы, если нет уверенности, выставляйте ценник, по сути это тот самый вежливый "отъ*бись".

Если вы отработали какую-то тему в пустую, вы должны использовать этот материал, это не должно быть одноразовым. Свой сайт/социалки/ютуб. Да, это по сути ещё одна работа.
Смотря кто вы там, сотрудник или владелец или под процент. По сути информация это и есть ваша основная ценность.

Очень сильно от обстановки зависит, вообще не представляю как вы сейчас работаете, неужели реальные клиенты есть. А в хорошее время всё само прёт, начинаешь даже думать, что это благодаря тебе.

Siweida

Ураган, берите деньги почасово. Просто и быстро. Обговариваете заранее, что клиенту нужно, прикидываете объем работ, берете предоплату за N часов, потом отрабатываете N часов.

vaily

Да просто озвучить «консультация платная» и какой-то минимальный ценник в 100 долларов предоплаты. Все, нормальные согласятся, мамкины бизнесмены начнут «чо ты бабла на шару срубить захотел, разводила»(дословная цитата, лолкек)

предоплату нужно брать

Walter2000

С новыми клиентами - только по 100% предоплате. Не хотят - ну и не надо. Ссориться тоже не нужно. Мало ли как вырулит в будущем. Да и понять клиента можно.

Чтобы было меньше сомнений о перечислении вам 100% предоплаты, вы должны что-то из себя представлять. Должно быть оформлено портфолио. Должно прослеживаться ваше экспертное мнение в личном блоге или на специализированных форумах. И тогда к вам будет поток клиентов, из которых вы будете выбирать платежеспособных.