Помогите решить задачу пожалуйста (написать письмо производителю)

[vaily]

2022.11.24Но Доу дал ему Речь идет об EXW

Ясен пень. DAP в Россию 30/70 - даже в самые лучшие времена не было настолько кромешно безнадежных идиотов возить.
А EXW - Получишь 30%, Начнешь делать, а они пропадут с радаров, отмазок же хватает - от «банк заблокировал», до «кризис-шмизис». Н

[dima_depressor]

2022.11.24Walter2000 По-хорошему, нужно ехать на завод и договариваться. Если не лично, то найти представителя в Китае для такой задачи. Эффект наступит быстрее, чем от электронных писем.

2022.11.24vaily Эм, а кто в Россию сейчас повезет без 100% предоплаты? Удачи в поисках

Возят, и 30/70 и 50/50, если компания крупная и не вчера учреждена. Если что-то новое - в основном 100% предоплата, но есть и прецеденты, когда договаривались. Это если в белую, если в серую, то да, 100% практически всегда.

[Кот Федот]

2022.11.24汇款 Наш клиент ранее получал от нас товар «А» европейского производства.
Сейчас мы ему предлагаем товар «Б» китайского производства.
Изначальные условия отгрузки товара китайского производителя: оплата 100% перед размещением заказа на заводе с последующей его отгрузкой на условии ExWorks.
Соответственно мы должны получить 100% предоплату у нашего клиента.
Наш клиент согласен перейти на товар «Б» если будут изменены некоторые условия контракта:
1) Контракт на 1000 шт. товара «Б»
2) Равномерная отгрузка клиенту товара поквартально, т.е. по 250 шт. в квартал.
3) Снижение цены на 10%
4) Оплата партии товара 50% перед размещением на заводе поставщика и 50% после отгрузки.
Задача: написать письмо китайскому производителю и убедить его пойти на эти условия отгрузки и поставки.

Раз уж Вы, видимо, не можете с ними лично встретиться, Вам нужно в вичате просто с ними пообщаться, официальные письма будут излишними, в Китае так не принято. То есть даже если Вы на хорошем китайском отправите им письмо, китайцы просто не согласятся на эти условия и в лучшем случае предложат менее выгодные. Просто лишние расходы будут на написание этих писем, и всё.
В вичате общайтесь на китайском, чтобы обязательно хороший переводчик был, знающий культуру общения с китайскими поставщиками. Скажите, что хотите предложить им выгодный заказ, нужно до пятницы дать ответ. Что хотите заказать 200 штук товара "Б", но пусть китайцы снизят цену на 20% и пусть они согласятся на постоплату 100%. Китайцы пошлют Вас на три буквы и скажут, что могут снизить цену в лучшем случае на 5%, оплата 80% предоплата и 20% постоплата. Тогда скажите, что пообщались с заказчиком, заказчик готов заказать 1000 штук товара "Б", но пусть китайцы снизят цену на 15% и согласятся на 30% предоплаты и 70% постоплаты.
Тогда ещё можете получить условия, близкие к тем, которые Вы хотите (10% снижения цены и 50 на 50).
Но ещё надо смотреть, что за товар. Если это 1000 трусов, то никто там большие скидки делать не будет. А если это 1000 станков, каждый по 100,000 долларов, то там да, возможны какие-то скидки.

[g1007]

250 шт. в квартал. Хорошая цифра, она точно поможет уговорить.