2019.10.28Oxygen
Надеюсь вы все же научились торговаться.
Нет, мне знакомый иностранец говорил, что в Китае нужно, услышав цену, сбивать на 50% и от этой цены начинать торговаться.
 Нет, мне знакомый иностранец говорил, что в Китае нужно, услышав цену, сбивать на 50% и от этой цены начинать торговаться. 2019.10.28
2019.10.28А как понять "когда переторговываются"? 2019.10.28
 2019.10.28 наверное имеется ввиду корректировка по цене, если она стала слишком низкая, таможня корректирует.. 2019.10.28
 2019.10.28 Имеется в виду, что закупщики сторговываются так, что потом с этой их низкой ценой потом нормальный товар не получить. 一分钱一分货 2019.10.28
 2019.10.28 А никак. Вот если как здесь подход иметь - раньше можно было нарваться на цену х5, и лохануться с ценой, оставить китайца в гораздо большем плюсе, чем он планировал изначально. Если же подход половинивания вести с постоянными поставщиками, которые дают относительно честную цену, то продавливая их, будет очень плохой эффект - для сохранения маржи поставщикибудут ронять в качестве: либо заметно, либо незаметно(что ещё опасней). Занижение таможенной стоимости (а точнее завышение реальной стоимости для возврата ндс) -> тенденция, ставшая опасной только сейчас, и первые крики ужаса в интернетах я уже видел с КТСами за все предыдущие периоды. А занижение таможенной стоимости для рф-> это уже 90е какие-то. 2019.10.28
2019.10.28 На базаре, где иностранных туристов разводят, эта схема действует. При закупке товара оптом надо для начала знать свой товар, понимать из чего состоит его себестоимость, понимать цену на рынке на этот товар в зависимости от разных вариаций его характеристик, и только потом уже можно начинать торговаться. Чтобы сторговаться с поставщиком по цене и не потерять в качестве надо понимать, какой процент прибыли закладывает поставщик, а потом уже этот процент прибыли уменьшать. Наобум же делить цену пополам и начинать её подсовывать поставщику... это непрофессионально как-то. 2019.10.28
Даже если знать примерную цену всех комплектующих и стоимость труда, погрешность в 10-15% останется, слегка передавить -уже минус в качество.
Уменьшать процент прибыли поставщика - тоже сомнительная идея, не захочет он делиться, и свои недополученные 2% возьмёт с гаек с болтами к примеру, далее -> жалобы и возвраты. А если вы МНЛЗ покупаете- вам недовольный клиент протёкший расплав соберёт и аккуратненько в жёппь зальёт тонкой струйкой, как вариант. 2019.10.29
2019.10.29Так поэтому и надо показать поставщику, что клиент разбирается в товаре, что это не поверхностный специалист-отжимальщик по всему на свете. Поставщик должен знать, что его проконтролируют, качество проверят грамотно, знают, где он может нахимичить, в случае проблем с качеством постоплату не заплатят. Всё это надо проговаривать до размещения заказа и прописывать в контракте. Если поставщик понимает, что имеет дело с грамотным клиентом, что намечается долгосрочное сотрудничество, а не разовый контракт, есть приемлемые сроки изготовления и хорошие условия оплаты, тогда поставщик увидит, что сотрудничество выгодное, риски быть кинутым минимальные, план производства перегружать не требуется, с оплатой всё в порядке. В таких условиях поставщик готов будет снизить свою прибыль без ущерба качеству. Профессиональные клиенты интересны поставщикам так же, как и профессиональные поставщики интересны клиентам. 2019.10.29
И да и нет.
Всем знаниям есть определенный предел, который и ограничивает возможность понимания закупщика. Откуда вам знать, пенопласт покупают по 15 юаней за куб или 13? Откуда вам знать, сколько % отдают за фапяо при перекрытии нальных расходов? Здесь начинается пространство для переторговывания. Чем сложнее продукт - тем больше у него технических характеристик, и не все оцениваются с погрешностью. Как пример, одна из - это цвет, король всех 毛病ов, прыгает от партии к партии, только если у поставщика вашего поставщика нет в штате дорогого профессионального колориста(но данное счастье практически никто позволить себе не может из-за %% повышения цены). И здесь же начинается прогулка по 差不多. И ни один входящий контроль, ни один исходящий контроль не спасёт от последствий подобного переторговывания, когда лояльного и честного поставщика продавливают на ещё 1-2% для повышенного KPI. Что сделает поставщик - всем понятно, непонятны лишь последствия - либо незаметные, либо колоссальные. Все делают бизнес, все смотрят на итого в конце, за идею работают разве лишь в науке, да и то мало кто может это делать. 2019.10.29
 2017.03.17Что такое ТС? 2020.11.25
|
Дианора