Страницы (6): « Предыдущая 1 ... 3 4 5 6 Следующая » Переход на страницу  +
31
Феминизм,
Цитата:Обещали 3% продаж, это норма
в Российском ВЭД платили коллегам 5% от валовой прибыли по сделкам.

Так что неплохо, вопрос дадут ли вам хоть какую-то базу, или все придется с нуля нарабатывать.


Цитата:Там жизнь есть, кто бывал там?
Вам лучше к Chai обратиться=)
2018.09.03
Ответить
32
Если фирма нормальная и сделают нормальную рабочую визу, то я бы попробовал. Во-первых, опыт работы продавцом позволит лучше понять, что деньги в компании появляются не просто так, а являются результатом хорошей работы с клиентами. А во-вторых, понимание работы китайского производителя будет полезным, когда вы будете работать в России на стороне покупателя или логистической фирмы.

Выше уже верно заметили, что иностранцев, кто долго проработал в китайской фирме и сделал карьеру, крайне немного. Статистически в лучшем случае вы с 95% вероятностью год-два проработаете, а потом свалите. Как только вы найдете клиентов за рубежом и переведете из в категорию стабильных, ваша ценность для китайского работодателя сильно снизится.

Ну и конечно, нужно проговорить все нюансы до начала работы, такие как виза, порядок начисления комиссий, выплата базового оклада. Быть может базовый оклад не такой уж и базовый, а платится при достижении минимального уровня продаж. Также для меня в свое время стало открытием, что во многих производственных конторах процент платится не от общего количества или стоимости, а при достижении по каждой группе товаров некого минимального количества. Например, можно продать по 10 шариков зеленого, красного, синего и желтого цвета (всего 40 штук), но не получить ничего, так как комиссия начисляется только при превышении 20 штук по каждому артикулу.
2018.09.03
Ответить
33
Феминизм,
2018.09.03barss1986 ... вопрос дадут ли вам хоть какую-то базу, или все придется с нуля нарабатывать...
и второй вопрос: дадут ли её нарабатывать? Может статься, что берут лишь на чёрную работу негром делать холодные звонки и копреть над рекламными материалами, а на выставки и на встречи будет ездить кто-то другой. Это очень скользкий вопрос, и "своих" потенциальных заказчиков закрепляйте за собой сразу же! И приготовьтесь к тому, что интриги на работе и холодное отношение коллег тут явление будет частое, ибо деньги.
2018.09.03
Ответить
34
2018.09.03g1007 Феминизм,
и второй вопрос: дадут ли её нарабатывать? Может статься, что берут лишь на чёрную работу негром делать холодные звонки и копреть над рекламными материалами, а на выставки и на встречи будет ездить кто-то другой. Это очень скользкий вопрос, и "своих" потенциальных заказчиков закрепляйте за собой сразу же! И приготовьтесь к тому, что интриги на работе и холодное отношение коллег тут явление будет частое, ибо деньги.

99% вероятность, что придется заниматься 开发客户. Подумайте сами, если у завода уже есть клиенты из России, которые как-то работают, а значит непреодолимых языковых трудностей нет, то зачем брать иностранца?

Иностранца есть смысл брать как раз в случае, когда своими силами найти клиентов не получается. Китайцы часто считают, что в России плохо с аглицким языком, а значит человек с 语言优势 будет панацеей. В некоторых случаях это работает, но мой личный опыт и опыт многих знакомых говорит, что когда российскому покупателю реально интересен некий завод, то он найдет способ общаться с ним и на китайском языке, пусть даже на этом заводе работают насколько брутальные китайцы, что даже не имеют английских имен ))
2018.09.03
Ответить
35
Тут, возможно, не всё так однозначно.

Во-первых 1000 долларов — это та сумма, на которую многие толковые (бестолковые ничего не продадут) китайцы с иностранным языком не пойдут. Ну почему бы не взять лаовая тогда? С другой стороны, носитель — есть носитель.

Во-вторых, не исключено, что если компания с толковым менеджментом, то подумывают о представительстве в России, или даже об инвестициях туда. И заранее готовят кадры Тогда это вообще может оказаться золотым местом с хорошим заделом на будущее. Это, конечно, не очень вероятный, но вполне возможный и очень радужный вариант.

В-третьих, китайцы с русским/английским, даже понимая язык, могут не понимать каких-то юридических нюансов. И как раз тут-то 语言优势 зачастую и срабатывает! Если товар можно загнать, пусть даже за взятки, скажем в качестве субподрядчика (дорогущую хреновину какую-нибудь) на каком-то государственном заказе, то при всём желании обеих сторон, могут что-то неправильно оформить и, тем самым, расстроить сделку. Тут либо китайцу надо очень хорошо русский знать, чтобы разобраться в хитросплетениях и постоянно меняющемся российском законодательстве, либо носитель это сделает на порядок быстрее. И даже нанятый на переговоры переводчик может не оказаться панацеей, т.к. нередко надо быть в теме. Яркий пример тут — сертификация, скажем, электротехники для продажи (и последующей перепродажи!) в РФ. Китайским лаобаням, многие из которых привыкли строить базарные отношения в стиле хунбао-баня, иной раз очень сложно это объяснить, хотя тот же самый мафань в полной мере существует и для ввозимого в Китай; ведь это уже игры с государством, а тут без сложностей уже никак! Впрочем, если компания достаточно крупная (человек 500 и более), то скорее всего, они это всё-таки понимают. А если мелкая, то навряд-ли. Может быть, многие местные (в России) и купили бы какой-то товар, а на него, скажем, сертификата ГОСТ-Р нет. И всё — досвидос, это уже не товар! Даже не посмотрят на цену. No

Что автору можно посоветовать? Максимально подробно расспросить о будущей работе. Если в ближайшей перспективе чёрной работы много: то самое 开发客户, то нелишне сразу же обозначить повышение зарплаты в будущем. Отказываться, наверное, смысла нет, ведь опыт нужен. А вот задел на будущее сделать стоит.
2018.09.03
Ответить
36
Устраиваясь на работу в китайскую фирму, нужно все досконально обговаривать, узнавать все должностные обязанности, чтобы потом не было недопониманий, перспективы роста з/п и карьеры (данные моменты более детально, если вам это самому, конечно, интересно).
2018.09.03
Ответить
37
Тут сложность в том, что это продажи, а не работа на заводе на конвеере. Для таких должностей, как продавец, многое практически невозможно обговорить досконально, потому что вариантов развития событий — масса.

Кстати, Феминизм, Вам на заметку: 3%, хорошо, когда они выплачиваются?   13 Бывает, например, что только после окончания гарантийного срока, если это сложное изделие. А гарантия год или два! Или как быть с %, если заказчик не заплатил остаток (скажем, 5-10%) и тянет, и уже в суд пошли?
2018.09.03
Ответить
38
2018.09.03g1007 Тут, возможно, не всё так однозначно.

Во-первых 1000 долларов — это та сумма, на которую многие толковые (бестолковые ничего не продадут) китайцы с иностранным языком не пойдут. Ну почему бы не взять лаовая тогда? С другой стороны, носитель — есть носитель.

Во-вторых, не исключено, что если компания с толковым менеджментом, то подумывают о представительстве в России, или даже об инвестициях туда. И заранее готовят кадры Тогда это вообще может оказаться золотым местом с хорошим заделом на будущее. Это, конечно, не очень вероятный, но вполне возможный и очень радужный вариант.

В-третьих, китайцы с русским/английским, даже понимая язык, могут не понимать каких-то юридических нюансов. И как раз тут-то 语言优势 зачастую и срабатывает! Если товар можно загнать, пусть даже за взятки, скажем в качестве субподрядчика (дорогущую хреновину какую-нибудь) на каком-то государственном заказе, то при всём желании обеих сторон, могут что-то неправильно оформить и, тем самым, расстроить сделку. Тут либо китайцу надо очень хорошо русский знать, чтобы разобраться в хитросплетениях и постоянно меняющемся российском законодательстве, либо носитель это сделает на порядок быстрее. И даже нанятый на переговоры переводчик может не оказаться панацеей, т.к. нередко надо быть в теме. Яркий пример тут — сертификация, скажем, электротехники для продажи (и последующей перепродажи!) в РФ. Китайским лаобаням, многие из которых привыкли строить базарные отношения в стиле хунбао-баня, иной раз очень сложно это объяснить, хотя тот же самый мафань в полной мере существует и для ввозимого в Китай; ведь это уже игры с государством, а тут без сложностей уже никак! Впрочем, если компания достаточно крупная (человек 500 и более), то скорее всего, они это всё-таки понимают. А если мелкая, то навряд-ли. Может быть, многие местные (в России) и купили бы какой-то товар, а на него, скажем, сертификата ГОСТ-Р нет. И всё — досвидос, это уже не товар! Даже не посмотрят на цену.  No

Что автору можно посоветовать? Максимально подробно расспросить о будущей работе. Если в ближайшей перспективе чёрной работы много: то самое 开发客户, то нелишне сразу же обозначить повышение зарплаты в будущем. Отказываться, наверное, смысла нет, ведь опыт нужен. А вот задел на будущее сделать стоит.

Такими вещами, как самостоятельная сертификация, наличие представительства в России, самостоятельное ценообразование занимаются компании-гиганты, уровня Хуавэй или FAW. 99% китайских поставщиков продают ОЕМ продукцию под брендами клиентов и то, что происходит после отгрузки контейнера, их не интересует. Растаможкой и сертификацией занимается сам российский импортер. Если клиенту интересен товар и цены, то он сам сделает все сертификаты. Тем более, что в большинстве случаев это сводится просто к покупке писульки в так называемых "центрах сертификации".

Чтобы иметь представительство в России компания должна во-первых продавать под своим брендом, а во-вторых, объем продаж должен быть достаточно велик, чтобы оправдывать его существование. Человек, задавший вопрос, весьма возможно ничего вообще не продаст или продаст с гулькин нос, чтобы просто окупить зарплату. Никто не будет обсуждать план увеличения дохода и карьерного роста пока нет продаж. Это называется делить шкуру неубитого медведя.
2018.09.03
Ответить
39
Соглашусь. Все эти обсуждения на берегу имеют смысл при общении с кандидатом со своей базой клиентов.
Если же будут продажи, то можно и обсуждать предметно. Хорошего продажника никто не отпустит просто так, китайцы тоже не дураки.
2018.09.03
Ответить
40
2018.09.03g1007 Феминизм,
и второй вопрос: дадут ли её нарабатывать? Может статься, что берут лишь на чёрную работу негром делать холодные звонки и копреть над рекламными материалами, а на выставки и на встречи будет ездить кто-то другой. Это очень скользкий вопрос, и "своих" потенциальных заказчиков закрепляйте за собой сразу же! И приготовьтесь к тому, что интриги на работе и холодное отношение коллег тут явление будет частое, ибо деньги.

Как Вы попали в точку с - "Может статься, что берут лишь на чёрную работу негром делать холодные звонки и копреть над рекламными материалами, а на выставки и на встречи будет ездить кто-то другой." Я был в "шоке" (только это слово модератор разрешил оставить) , когда я в одного перевёл целый базис программы, кучу документов и договоров и настал момент, когда пришла китаянка со знанием русского (любой житель СНГ из самого далёкого аула лучше говорит по русски или его понимает тоже огромное значение имеет) имеющая знания на очень 3- прям с 2 - и после двух дней поехала в командировку, на выставку. Тут ни о чем даже вести беседу по поводу карьерного роста, уровня з.п. и т.д.
2018.09.03
Ответить
Страницы (6): « Предыдущая 1 ... 3 4 5 6 Следующая » Переход на страницу  +