Цитата:Так цена у вас есть?
Конкретной цифры у меня нет.
Но, я беру этот товар у поставщика, имею сам некоторую дельту при продаже в розницу. Знаю цену, ниже которой не опускается в опте никто. Соответственно, исходя из розничной наценки, стоимости самого товара и степени его востребованности могу сделать вывод о том, какую маржу имеет мой поставщик. Ну, плюс минус.
Цитата:Если да, то прямо и спрашивайте, какой нужен объем для такой цены. Если говорите с производителем или посредником, плотно работающем в этой области, вам сразу все скажут. Им то в любом случае интересно продать.
Если морозятся, значит общаетесь с перекупом либо цену совсем занижаете.
Принял к сведению, спасибо. Таргет прайс я называю, но никто из посредников даже близко не может ее дать. Вернее, дают определенную, но их цена с учетом доставки получается почти такая же, как я беру здесь. Т.е. что там брать, что здесь. Мне бы вот эту маржу посредника получить. Тогда я бы мог влезть в оптовое звено.
Цитата:Я не знаю о какой электронике речь.
Но 2 года назад один потенциальный клиент хотел закупить компоненты для производства LED светильников, так там по многим позициям цены в Шэньчжэне были в 2-7 раз дешевле, чем в российской провинции у областных перекупов. Но заказывать он ничего не стал, как обычно убежал в неизвестность.
Ну или клиент такой. Или нашел в Мск дешевле, потому как в российской провинции цены космос. Нормальные цены, как обычно, только в Мск.
Цитата:Я с точки зрения мониторинга имел в виду. Такой "мониторинг" некорректен и составит человеку неправильное впечатление о рынке.
Верно.
Цитата:Ну и формат "у меня таргет 1, если найдешь меньше - то все твое", учитывая и так наверняка убитый ценник - посмотрел бы кто в такое впишется...
Да. Тоже верно. Некуда там двигаться. Там в рознице то наценка 15% получается. Максимум 20.
Цитата:Во первых, сказали бы что у вас за электроника.
Как пример, могу привести акустику Edifier или Bluedio. Примерно схоже, и по габаритам товара, и по востребованности. Есть немного разница в том что мой товар несколько более нишевый. Но, тоже уровень примерно такой в своей тематике. Т.е. это не мировой бренд уровня А, но и не отстой какой нибудь.
Цитата:Чтобы получить цену у нас и за несколько месяцев контракт заключают, и объем на год...
Ох... ни х я себе ж.
Цитата:я бы на вашем месте сделал следующим образом:...
Спасибо большое.
Цитата:Чем точнее сформулирован запрос и чем выше уровень понимания отрасли и товара, тем выше вероятность, что китайцы оценят вас как серьезного и реального клиента
В запросах, которые пишу сейчас, пишу всё максимально конкрентно. Кол-во в штуках по каждой позиции + шиппинг адрес.
Цитата:Если 20 разных, не знакомых друг с другом заводов, да еще и в разных городах, все дают такие цены, что с учетом доставки
Тут речь идет о бренде. Правда, этот бренд сам накопировал себя с других товаров, но интересна именно продукция с этим китайским лейблом. Есть другие пр-ва, где делают такую же продукцию, можно там заказать OEM и налепить их лейблы, но как это это мне кажется не так работает. Да и не факт что это будет дешевле, потому что этот бренд и так убил цены в этой тематике, тем и взял кстати.
Цитата:К сожалению, из-за старания инфоцыган у очень многих предпринимателей крепко засела в голове мысль, что возить из Китая ВСЕГДА выгоднее, чем брать у крупных оптовиков в России. Увы, это не так.
Да, я в курсе. Сам перестал многое возить из Китая и стал брать здесь.
Так то, какой точно товар могу в личку написать, мало ли это поможет чем то. Хотя бы чтобы понимание иметь.
На сколько большой ассортимент у вас, если вы хотите оптом на продажу?
Выше Вам дали очень хороший совет насчет специализированных выставок. Возможно, Вы найдете именно такого поставщика который подайдет вам по цене, но не факт что качество товара будет соответствовать тому что у ваших конкурентов. К примеру, Вы отправляете заводу свои тех.требования которым товар должен соответсвовать, но иногда хитрожопые поставшики могут съэкономить на качестве к примеру корпуса оборудования или на каких то запчастях, могут использовать материалы низкого сорта для изготовления товара, где только специалист или в лаборатории смогут отличить разницу между этим товаром и к примеру образцом что вы покупали. Когда приедите на завод обязательно проверте отдел Quality Control, и даже там могут все приготовить к вашему приходу. Но после того как найдете завод который Вам подошел, советую воспользоваться для начала сайтом Алибаба и произвести закуп через Trade insurance. Надеюсь помог хоть чем нибудь. Желаю удачи в Вашем бизнесе.
2019.03.13 Human1243  В запросах, которые пишу сейчас, пишу всё максимально конкрентно. Кол-во в штуках по каждой позиции + шиппинг адрес.
Очень возможно, что часть проблемы заключается в том, что логистику вам считает вендор. Завод не может, да и не должен нормально заниматься логистикой. Скорее всего они не хотят заморачиваться и тупо считают экспресс доставку DHL или первой найденной транспортной компанией. Отсюда и высокая цена.
Попросите у них пакинг лист и не поленитесь сделать расчет через пару-тройку российских перевозчиков в зависимости от того возите вы в белую с оформлением на свой контракт или по схеме "карго".
2019.03.13Human1243 Тут речь идет о бренде. Правда, этот бренд сам накопировал себя с других товаров, но интересна именно продукция с этим китайским лейблом. Есть другие пр-ва, где делают такую же продукцию, можно там заказать OEM и налепить их лейблы, но как это это мне кажется не так работает. Да и не факт что это будет дешевле, потому что этот бренд и так убил цены в этой тематике, тем и взял кстати.
При работе с конкретным брендом, а не стандартизованной ОЕМ продукцией действительно поле для маневра значительно меньше.
Если нужен именно этот бренд, а другие аналоги ну совсем никак, то нужно ехать в Китай на выставку и лично пообещать золотые горы. Если их не связывают эксклюзивные соглашения с каким-нибудь гигантом, типа Мерлиона, то весьма вероятно дадут цены лучше, чем в переписке.
Ну и повторюсь еще раз - важно не забывать про логистику и расходы на оплату как на статьи оптимизации расходов. Очень многие чрезмерно сфокусированы на закупочных ценах, стараясь "выжать китайцев досуха", как учат инфоцыгане. А на логистике и на оплате можно не меньше экономить.
Цитата:На сколько большой ассортимент у вас, если вы хотите оптом на продажу?
Ассортимент вообще в моем магазине, или ассортимент который мне надо закупить? Не совсем понял вопрос.
Наверное, речь о том, в каком ассортименте я хочу купить?
Ну, я взял опреледеленную группу товаров от одного производителя. Там где то позиций 50 наберется наверное в общей сложности, включая мелочевку. Реально ходовки из этого, позиций 5. Остальное больше для ассортимента.
Вот этой ходовки я бы купил штук по 100-200, средняя стоимость 10-20 баксов за штуку. Но, если надо закупать бОльшим объемом, то я бы сократил к-во закупаемых позиций и сконцертировался бы только на ходовке, ужал бы ее вообще до нескольких позиций и взял бы ее в к-ве штук по 300-500.
А если уж совсем ужиматься, то взял бы буквально пару позиций, но по 500-1000 шт. Но, это самый нежелательный для меня вариант. Как то так.
Цитата:Но после того как найдете завод который Вам подошел, советую воспользоваться для начала сайтом Алибаба и произвести закуп через Trade insurance.
Да чего то никто пока не дал мне мой таргет прайс. Я списался с топовыми продавцами. Писал, правда через Алиэкспресс, т.к. там есть более менее реальный рейтинг, к-во продаж и отзывы реальных людей. Т.е. там хотя видно что фирма живая и работающая активно. А на Бабе непонятно кто есть кто.
Цитата:Очень возможно, что часть проблемы заключается в том, что логистику вам считает вендор.
Шиппинг адрес я указываю китайский. Оттуда повезу карго. Авто. Там уже мои затраты.
Цитата:Если нужен именно этот бренд, а другие аналоги ну совсем никак, то нужно ехать в Китай на выставку и лично пообещать золотые горы. Если их не связывают эксклюзивные соглашения с каким-нибудь гигантом, типа Мерлиона, то весьма вероятно дадут цены лучше, чем в переписке.
Спасибо. Т.е. на рынке вряд ли будет дешевле? По емейлу стоит запрашивать условия у производителя? Я им пока не пишу, т.к. не хочу облажаться и показаться несерьзным (типа, скажите мне сколько и чего надо купить что получить минимум прайс). Иначе второй раз уже будет не зайти.
Может вообще стоит прикинуться что я из другой страны? Они, ведь все равно не поймут, куда потом уехало карго? В РФ или в Киргизию, или в Казахстан или еще куда то.
Цитата:Ну и повторюсь еще раз - важно не забывать про логистику и расходы на оплату как на статьи оптимизации расходов.
Ну, в логистике тоже поле для маневров небольшое. Цена на доставку и так более менее известна изначально, там плюс минус.
Оплата тоже. Налик у меня, дешевле уж некуда.
Ну вы даёте, алиэкспрес это перекупы почти всегда. Надо писать на исконном китайском и в Алибабе, тогда есть шанс получить цену ниже. Ну а в целом вопрос цены: если у вас есть пару тысяч долларов на это дело - найдите человека тут в Китае, пусть он со всеми спишется, узнает цены, съездить проверит, видео вам снимет, качество чекнет. Если надо потом пусть ещё на приёмку товара съездит, все досконально проверит перед отправкой. Я бы тут не экономил - смысл везти порченный товар.
П.с. Говорю как человек, который пару шишек тут набил, даже при том, что сам в Китае и по китайски говорю
Цитата:Ну вы даёте, алиэкспрес это перекупы почти всегда. Надо писать на исконном китайском и в Алибабе, тогда есть шанс получить цену ниже.
А на Бабе не посредники сидят?
Цитата:Ну а в целом вопрос цены: если у вас есть пару тысяч долларов на это дело - найдите человека тут в Китае, пусть он со всеми спишется, узнает цены, съездить проверит, видео вам снимет, качество чекнет. Если надо потом пусть ещё на приёмку товара съездит, все досконально проверит перед отправкой. Я бы тут не экономил - смысл везти порченный товар.
Так интересующий меня товар делает конкретная фабрика, под своим брендом. Написать на фабрику я могу и сам. Не пишу пока только потому что хочу понять своё место так сказать, уровень, с каким предложением к ним заходить, чтобы не выглядеть несерьезно.
Приемка там тоже не нужна по сути, в этом и плюс, т.е. качество там известное, фабрика там именно фабрика, а не подвальное производство.
Ну и в чем тогда проблема? Пишите напрямую менеджеру фабрики и просите лучшую цену. Вы тут говорите, что нужная лучшая цена, так кто же вам её кроме фабрики даст, почему вы до сих пор им лично не написали? Будете писать - пишите на алибабе и по китайски
2019.03.14Human1243 Так интересующий меня товар делает конкретная фабрика, под своим брендом. Написать на фабрику я могу и сам. Не пишу пока только потому что хочу понять своё место так сказать, уровень, с каким предложением к ним заходить, чтобы не выглядеть несерьезно.
Приемка там тоже не нужна по сути, в этом и плюс, т.е. качество там известное, фабрика там именно фабрика, а не подвальное производство.
Если интересна только именно эта фабрика и больше вообще никто, то не вижу ничего страшного в том, чтобы честно написать письмо с вашим предложением по объему. Дальше они или дадут цену или скажут, что такие объемы неинтересны. Если цена не устроит, то значит не судьба )
Дешевле, чем у фабрики (при одинаковых объемах и если они не совсем крошечные) все равно не купить.
|
