Как правило если завод приличный а не гараж, то они дилера защищают ревностно. Они говорят например мол в год 500 тыс долл заказ и обговорим ваш статус дилерский, а если менее то не тратьте время на приезд и лучше сразу к дилеру и вот его адрес. Но таких не много, обычно куда чаще легко уговариваемые.
  队系, У меня был разный опыт. В моём случае, 50/50, пожалуй. Прийти со стороны и убедить, что это не просто прощупывание цен, а реальная сделка, не так-то просто. И не всегда получается убедить (таким китайцам отдаю должное - уважуха и респект 
2019.03.14
 2019.03.14Я понял на что ты напираешь. Мол дилер не справляется с обещанными объемами, поэтому китайцы начинают его обходить. Отговорка так себе если честно. Если не устраивают объемы продаж дилера - то можно ради приличия выйти на беседу и расторгнуть дилерское соглашение. Обычно один из пунктов договора как раз и гласит о том, что если дилер не справляется, то договор расторгается в одностороннем порядке. Но делать вид, что дилерские отношения продолжаются, и при этом откровенно крысятничать, толкая в обход - как минимум просто гнусно. Потому что и договор дилерский есть, мол а чего, вдруг и там продадим, и сами не прочь толкнуть в обход. Нашим и вашим за копейку спляшем. Поэтому оправдывать крысятничество тем, что мало продают - так себе. Можно просто уведомить, расторгнуть договор и никаких проблем не будет. Что касается продажи тех или иных станков - то рынок очень узкоспециализирован, и невозможно продать больше, чем этому рынку необходимо. Сам работаю с одной компанией, которая, помимо всего прочего, продает очень дорогие станки, применяемые в производстве крупяных изделий. Их вся Россия в год покупает от силы штук 20. И производителю надеяться на то, что дилер сможет их 50 штук продать - как минимум глупо. Покупатель станков понимает, что может сэкономить, если возьмет напрямую, а у китайского производителя тут же срабатывает элементарная жадность. Ну и он оправдывает свое крысятничество тем, что дилер мало продает. 2019.03.14
 2019.03.14 Ключевое всегда в том, не что они должны делать, а сколько вазелина им нужно запасать, если они что-то делать не будут. Это опять же к вопросу масштаба - если дилер на объёме, то никто в здравом уме его кидать ради одного клиента не будет, т.к это экономически не выгодно. Если же один клиент готов дать объём, сопоставимый или превосходящий этого «дилера» - тогда вопрос снимается сам собой. 2019.03.14
2019.03.14Понятное дело, что тут может быть много "если". Но опять же, не нужно оправдывать крысятничество. Если не устроило что-то - расторгай договор и продавай сколько душе угодно. Кстати, китайцы всегда отклоняют в подобных договорах пункт об ответственности поставщика в случае продажи в обход дилера. Это символизирует 2019.03.14
2019.03.14 С учётом того, что в подавляющем большинстве случаев этот «договор» является понятийным фантиком, за который Вы никому ничего не предъявите - он редко когда требует таки расторжения. Крысятничество - крайне странный и неуместный термин в отношении бизнеса. Пункт об ответственности обязателен, если его отклоняют - то это уже показатель отношения к Вам, как к клиенту/дилеру. Если Вы ровно в этот момент понимаете, что Вас кинут (а Вы ведь понимаете?) и при этом все равно подписываете этот контракт, то о каком «крысятничестве» вообще тогда речь... 2019.03.14
Приходилось быть на переговорах с одними и теми же людьми, и когда пытались договориться о покупке при наличии другого диллера, и когда ругались, что продали кому-то другому при наличии диллерского договора у них
Так что я бы не обвинял только китайцев. 2019.03.14
 2019.03.14 Каждый продавец делает деньги, если его диллер толком ничего не может продать - дает минимальный объем при этом приходит к нему покупатель и предлагает лучшие условия для покупки, конечно любой продавец оформит сделку в обход дилера и не только китаец. Тоже самое и про другие компании сказать можно.Как бы опыт в закупке от Сanon - спокойно прокинули диллера в Китае.Но тут узкоспециальный товар. 2019.03.14
2019.03.14 Ну то есть получается, что все эти дилерские договора ничего не значат независимо от описанных условий и можно их нарушать как вздумается? 2019.03.14
 2019.03.14Т.е. нет никакого арбитра, который смог бы рассудить обе стороны? Ни в какой китайский или российский суд с этим договором не пойдёшь, если вдруг очень захочется юридически притянуть нарушившую сторону? 2019.03.14Ну это значит, что контракт вообще не имеет смысла, потому что как раз самое наличие контракта и предполагает такое понятие как крысятничество. Тут так получается, потому что это договор с китайским заводом. А если б это был договор с Apple Стива Джобса? Тогда бы это уже не было фантиком и за нарушение пунктов этого договора уже могла бы последовать какая-то реальная ответственность? 2019.03.14
|
