2015.09.18山人 Свежее мясцо прибывает))
У меня, также как и у автора топика, примерно такая же специализация, нам бы в дипломаты, да почему то не пускают, а денег хочется
Ну, начнём с того, что мало кто готов Вам тут развёрнуто всё рассказать, просто потому что бол-во русских в Китае именно этим и занимаются, и берегут свои "секреты". Для интереса гляньте на полушарии сколько объявлений посредников по закупке, какой у них опыт...
Внешнеторговая организация китайская или русская? После того как рубль упал ещё живы и хорошо себя чувствуют, или Вы их единственная надежда?) Есть постоянные клиенты в России(на другом рынке куда Вы собираетесь сбывать) или Вы должны будете их найти?
Если хорошо себя чувствуют, и есть постоянные клиенты в России(на другом рынке), то есть вероятность, что всё будет ок.
Если плохо себя чувствуют и клиентов нет, ну, тут уже встретитесь с большим количеством 麻烦， когда клиенты будут открывать для себя, что
1. Не всё в Китае стоит 3 копейки
2. Чтобы что-то в Китае стоило 10 копеек надо очень и очень много работать.
Также, кроме вероятности того, что Ваши клиенты или предприимчивые друзья могли ничего не покупать из Китая, желательно знать занимались ли они сбытом товара в России до этого? У них свои связи, магазины, или они уверены, что за 3 копейки всё можно будет продать?
В России всё тоже очень не просто, Вас сначала по максимуму прижмут по цене, а потом ещё попросят, чтобы Вы им под реализацию давали со своего склада, то есть за свои бы деньги всё купили, привезли, сложили на склад, и им бы отгружали когда нужно....
Если Вы работаете в торговой организации, то думаю вопросы о реальности заводов, и их качестве уже давно улажены, а проверкой легальности новых будете не Вы заниматься (там целая кипа доков, которые они Вам обязаны предоставить).
Качество, кол-во штук товара, чтобы не было бирок не нужных на товаре, "подарков" в контейнере, приезд Вас на проверку перед отгрузкой, бол-во это, это второстепенные вопросы, которые улаживаются и вдалбливаются поставщикам по ходу пр-ва и отгрузки.
А до пр-ва и отгрузки, Вам же нужно будет сторговаться по цене. И согласен с предыдущими ораторами, иногда Вы как на рынке без особого труда сможете сбросить 100-150%, и Вам ещё подарок дадут, а иногда они и на 5% не будут двигаться. Тут уже Вам надо быть подкованными в плане средней цены на рынке и цены конкурентов, и отсюда и плясать, а потом опыт, опыт, опыт.
Удачи
спасибо мне видимо особо повезло и я работаю со средней Азией, у них своя безупречная клиентская база, кит поставщики проверенные, связи налаженные, просто нужно европейское лицо (ака я)), благо оно выглядит роднее китайского для товарищей из Иордании, Турции и иже с ними)
да и китайским я владею неплохо, просто не совсем представляю, как вести беседу между поставщиком и покупателем, какие вопросы поднимаются, когда вот так втроем оказываетесь на оптовом рынке...ну так как мы одеждойсумкамиботинками в осн промышляем, то количество, цвет, цена...а фасовка там какая-нибудь, сроки поставки, порт отгрузки итп...тоже все на месте решается?))
2015.09.18美丽家园6 спасибо мне видимо особо повезло и я работаю со средней Азией, у них своя безупречная клиентская база, кит поставщики проверенные, связи налаженные, просто нужно европейское лицо (ака я)), благо оно выглядит роднее китайского для товарищей из Иордании, Турции и иже с ними)
да и китайским я владею неплохо, просто не совсем представляю, как вести беседу между поставщиком и покупателем, какие вопросы поднимаются, когда вот так втроем оказываетесь на оптовом рынке...ну так как мы одеждойсумкамиботинками в осн промышляем, то количество, цвет, цена...а фасовка там какая-нибудь, сроки поставки, порт отгрузки итп...тоже все на месте решается?))
На каком месте?) Такие вопросы решаются предварительно, и желательно пораньше, в процессе общения с представителями завода) не надо думать, что если Вы изложили условия поставки, к примеру, и Вам ответили "ок", то все так и будет) в силу разных причин (начиная с недостаточно точной формулировки требований к поставке; отсутствия нужного уровня компетенции в данной области и заканчивая особенностями менталитета поставщиков) нередки случаи отклонения параметров полученной продукции от заданных. Так что обсуждать все крайне желательно на несколько раз и с разных сторон. Особенно когда только начинаете работать с конкретными заводами и нет представления о том, насколько хорошо они выполняют свои обязательства
вы задали только одну сотую вопросов, чтобы дать действительно развернутый ответ.
Я могу подобным образом общаться со знакомыми людьми, но тратить часы времени на "анонимные знаки"для разъяснения того элементарного, что можно самому найти в интернете, извините, не готов. Да и вообще считаю это неуважением - подобные вопросы.
Пришел первоклассник на урок к выпускникам вуза и начал задавать вопросы про правила деления и умножения на ноль. Один раз - смешно, можно ответить, но первоклассников - легион, придет следующий. На Полушарике, да и здесь это уже не раз обсасывалось
2015.09.20ivan_sibiryak вы задали только одну сотую вопросов, чтобы дать действительно развернутый ответ.
Я могу подобным образом общаться со знакомыми людьми, но тратить часы времени на "анонимные знаки"для разъяснения того элементарного, что можно самому найти в интернете, извините, не готов. Да и вообще считаю это неуважением - подобные вопросы.
Пришел первоклассник на урок к выпускникам вуза и начал задавать вопросы про правила деления и умножения на ноль. Один раз - смешно, можно ответить, но первоклассников - легион, придет следующий. На Полушарике, да и здесь это уже не раз обсасывалось
P.S. Ответ был нику "Ветер ", не процитировалось
Хочу тут поучаствовать. Обращались же не именно к вам, а ко всем присутствующим на форуме за советом. Если вам, как и мне тоже, лень писать и отвечать человеку, который сформулировал тему слишком обобщенно, то можно не писать ничего. Но нет, обязательно надо унизить, показать свое превосходство (реальное или мнимое). Без этого никак, да?
Никто и не просил написать на форуме трактат о по ВЭД. Просто человеку хотелось немного поддержки и чтобы ему дали направление где искать информацию. Если не хотите помогать, то просто пройдите мимо.
2015.09.17美丽家园6 я в Ваших строках читаю некое порицание... не могу понять, чем оно вызвано)
2015.09.20iluxakrut Хочу тут поучаствовать. Обращались же не именно к вам, а ко всем присутствующим на форуме за советом. Если вам, как и мне тоже, лень писать и отвечать человеку, который сформулировал тему слишком обобщенно, то можно не писать ничего. Но нет, обязательно надо унизить, показать свое превосходство (реальное или мнимое). Без этого никак, да?
Никто и не просил написать на форуме трактат о по ВЭД. Просто человеку хотелось немного поддержки и чтобы ему дали направление где искать информацию. Если не хотите помогать, то просто пройдите мимо.
Мне подобные негативные ответы лет 6 назад на том же Полушарике очень помогли самостоятельно разобраться и я благодарен за них. Теперь у меня не только опыт множества отправок/переговоров, но и создания, и руководства китайской белой компании с российским капиталом.
А на корректные вопросы я всегда отвечаю даже новичкам
ох шуму...столько слов столько слов, уж и правда можно было бы трактат о ВЭД написать))
я всего-то хотела спросить, как вести диалог, когда берешь клиента и идешь к поставщику на рынок...какой алгоритм действий, какие вопросы сразу решаются обычно (цвет, фасон, кол-во штук, наличие и тд), а какие уже в процессе после разговора с лаобанем...то беж какие темы вообще могут быть затронуты в процессе этих "переговоров" на самом рынке.
2015.09.21美丽家园6 ох шуму...столько слов столько слов, уж и правда можно было бы трактат о ВЭД написать))
я всего-то хотела спросить, как вести диалог, когда берешь клиента и идешь к поставщику на рынок...какой алгоритм действий, какие вопросы сразу решаются обычно (цвет, фасон, кол-во штук, наличие и тд), а какие уже в процессе после разговора с лаобанем...то беж какие темы вообще могут быть затронуты в процессе этих "переговоров" на самом рынке.
1) Качество производства: на какой фабрике сделано, в каком районе фабрика, какие материалы использованы, каким транспортном доставлялся товар, какая заводская упаковка (даже самый "умный" китайский посредник на рынке, всю эту информацию знает, только все вам не скажет.Но задать вопросы надо)
2) Условия поставки: купил и в карман или надо везти.Как везти: море+машина, ж/д, море+ж/д.Будет это Карго или челнок, может быть китайская или китайско-русская компания-перевозчик И так далее.
3) Цена - сразу вопрос: Почему так дорого?А разве материалы не подешевели?А в прошлом году какая цена была? ( тут лучше напирать на то, какие из критериев плохие по качеству и нужно делать скидку, потому что цена неоправдана.В Китае не бывает жестких цен и часто наценки 200-500%
Очень сильно от зависит от что именно, там где конкуренция достаточная наценка достаточно скромная и цена жесткая, изменить может только обьем. А если там производитель, то у него совсем другая логика расчета наценки чем у перекупов или поставщиков.
2015.09.15美丽家园6 Расскажите об опыте общения с китайскими поставщиками, как себя с ними вести, на какие рычаги лучше нажать, чтобы вымутить клиенту выгодную сделку...и как это все сделать не сильно хорошо владея китайским в этой области...
Хотел бы услышать ваше экспертное мнение:
Есть покупатель, предлагаю ему товар.
Ладно условия оплаты, для китов более-менее: часть на вагоне и часть на границе (пропорция не важна).
Говорю: с вами не сотрудничали, дайте БГ на сумму , которая при поставке на границу будет уплачена.
После чего от китаянки тирада типа мы за столько лет работы ещё никого не обманули и т.д.
Говорю: историю отгрузок покажите? (Хотя я знаю, что они покупают, но мне нужно подтверждение объемов)
После чего истерика мы не сможем быть вместе не будем сотрудничать.
Понятно, что истерика на пустом месте, но мне бы хотелось сломать сопротивление. Предлагайте ваше интересные и остроумные ответы
山人
Свежее мясцо прибывает))
мне видимо особо повезло и я работаю со средней Азией, у них своя безупречная клиентская база, кит поставщики проверенные, связи налаженные, просто нужно европейское лицо (ака я)), благо оно выглядит роднее китайского для товарищей из Иордании, Турции и иже с ними) 
Ivantik 
